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无人机的“CPU”——供应链

2017/8/7    来源:世界经理人    作者:佚名      
关键字:供应链  无人机  
供应链是无人机企业的运营核心,它能决定企业的成本、产品的质量与交期,而这三个因素恰恰是硬件制造企业的灵魂。

作为企业灵魂的供应链

    “供应链是无人机企业的核心,它能决定企业的成本、产品的质量与交期,而这三个因素恰恰是硬件制造企业的灵魂。”张庆旗说道。基于在硬件制造领域的创业经验,张庆旗带领企业在实践中不断夯实供应链管理在无人机企业中的地位。

    作为企业管理者,张庆旗认为供应链管理能力是不可或缺的领导力。首先,企业管理者要懂得如何挑选供应商,比如在选择与企业配合的模具厂时,企业从一开始就找像富士康这样的大企业合作,是否考虑到企业在起步初期能否承担高昂的开模成本?星图智控从第一代产品开始就非常重视供应链的挑选问题,认真审视哪些选材必须要达到高标准(如电池、马达、电芯),在保证产品优质选材的同时,哪些环节又可以进行成本控制。其次,企业管理者要善于挑选适合的生产商和代工工厂,在挑选时,要结合特殊情况来考虑,避免出现代工工厂的订单量突然增多导致延后出货的问题。为了保障产品能够占领市场先机,这要求生产商能够与企业达成默契的配合。“一旦‘选择’与‘配合’都做好了,那么产品爆发的阶段就不远了。”张庆旗说道。

    张庆旗特别用“在商言商”来形容他所认为的健康的供应商关系。2016年底,由于国家对环保要求的提高,市场上出现了纸质包装大量缺货的情况。这种情况下,对于供应商而言,首先考虑供货给平时付款准时、信誉好的企业,而从前那种“吃饭喝酒式”的供应商关系已经不适用于现在、也不适用于深圳这座城市。“磨合与供应商关系的最好方式就是让他赚到钱、拿到钱。”基于这样的认识,星图智控一直对各个供应商保持着良好的付款记录,双方以此建立了良好的信任关系。因此,面对纸质包装严重缺货的情况,即使在星图智控没有预付款的前提下,包装供应商也做到了优先向星图智控供货。

    除此之外,张庆旗还有一套有效的“金三角式”供应商管理方法。他将所有同一类别的供应商都准备了三家,分别是一家承担70%份额的供货量、一家承担30%份额的供货量、一家作为预备,即重点培养一家、辅助一家、备用一家。这种安排方式能够有效保证当某一家供应商出现特殊情况时,辅助的供应商就可以及时补缺。并且,每一年定期轮换三家供应商的位置,让供应商们保持在一种竞争的动态环境中,避免“一家独大”,产生惰性。在这样的安排下,张庆旗培养了许多共同的供应商“战友”,协同应对挑战。

    如果用比喻的形式来描述供应链在企业中所扮演的重要角色,那么供应链就像是一棵枝叶繁茂的大树,“大树”的主干是供应商们,为了保持这个链条的健康生长,稳定的“水分”和“土壤”是必不可少的——也就是企业带给供应商们实际收益和经营诚信。换一种说法,如果把这个链条拉长到市场端,那么企业自身就成为了大树的主干,供应商就是根基,而企业所服务的客户则是枝叶,只有树根足够健康,才能够输出优质的产品给客户。可以说,企业是依托众多的供应商而生存的,需要供应商支持企业的产品落地。

    数十年以来,中国制造业从一开始的低附加值的代工,逐渐演变到如今领先世界的高科技制造水平。不论在出口销量还是研发实力上,中国制造的无人机都已经稳稳占据了国际市场第一的位置,成为了顶级产品的代表。张庆旗坦言,他们在与买家的相处中,甚至还多了一些“骄傲”与“强势”——客人要先支付定金,才能排队购买他们的产品。随着产品科技含量和质量的提升,中国企业的话语权开始增大,这对中国硬件制造业而言是巨大的突破,也为未来发展奠定了坚实的基础。

责任编辑:程玥
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