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浅析小批量行业供应链管理

2016/10/6    来源:互联网    作者:佚名      
关键字:供应链管理  
放弃低附加值的大批量,转入高附加值的小批量行业,这是欧美企业走过的路,也是我们必将要走的。相应地,我们要在供应链管理、供应商管理上改变做法,让我们在小批量行业更加成功。

   大批量行业相对竞争比较充分,供应商管理可以更多地依赖市场竞争。一旦到了小批量行业就不是这样。在小批量行业,供应链的计划与管理往往更加复杂,必须要修正大批量行业以市场竞争为基调的诸多做法。 

    大批量行业受人工成本影响大,会不断向更低成本地区转移。而小批量行业呢,由于技术含量相对更高、产品设计和制造工艺相对更复杂,往往更难转入低成本地区。比如美国一直是世界制造大国,不是第一就是第二,就是靠小批量行业支撑。作为一个制造大国,中国的未来在小批量行业。

    大批量行业相对竞争比较充分,供应商管理可以更多地依赖市场竞争。一旦到了小批量行业就不是这样。在小批量行业,供应链的计划与管理往往更加复杂,必须要修正大批量行业以市场竞争为基调的诸多做法: 

不能完全依赖市场竞争管理供应商

    小批量行业一般技术含量高,在关键零部件上,供方市场往往不是不完全的竞争,因为只有那么几个供应商能做。除了技术因素,批量小也阻止了企业导入更多的供应商,你没法通过2+1或者3+1的方式来制造竞争、管理供应商(即一个料号,两个或三个供应商在做,还有一个资格化好了,随时待命)。

    有一家小批量行业的公司,只有区区几亿的营业额,有N多种产品,批量之小可以想像。该企业的供应商绩效跟不上,成本做不下来、交期做不上去,产品部的意见很大,就导入关键零部件两点寻源的做法。量那么小,小到连一个供应商的兴趣都引不起,分配到两个供应商能更好吗?

    这样一来,并不是说市场竞争会失效——市场竞争当然存在,也是管理供应链关系的基本依据,但得换个方式,比如竞争不再是在料号层次导入(这样是在料号层次是单点寻源,即一个料号归一个供应商做,保证料号层次的规模效益),而是在商品层次导入(这样在商品层次有两个或多个供应商,维持商品层次的竞争)。

短期关系需要被长期供应商关系代替

    在很多大批量行业,产品的生命周期短,比如手机从上市到下架大致就18个月,一般消费者也是每两年左右换一次手机。对于供应商来说,产品售出后,全生命周期的售后服务就很少,所以生产商和供应商之间的短期关系或许OK。

    但小批量行业则不同。比如天上的飞机,机龄二三十年的比比皆是。再比如半导体生产设备,几百万美金一台,用个一二十年算不了什么。像大型的发电站、电厂、生产设施,都是几十年、上百年乃至更长的设计寿命。这意味着其后面的供应链也得长期存在,比如维修服务、关键备件等,交易关系是多次的。

    这也注定供应链伙伴之间的关系是长期的。大批量行业的短期关系、一次性*交易得让位给长期关系、多次交易。

    如果说短期关系是流寇式的“搭伙求财”,长期关系就像家庭关系。当然有人会说,长期关系了,供应商“不服管教”怎么办?

    比如他们知道这生意是他们的,在价格谈判上不让步。作为采购方,你还是有足够的办法来应对,供应商可以在这个料号上把你扣做人质,但你可以把他们从今后的生意中淘汰掉;在小批量行业,客户要淘汰关键供应商很困难,但供应商打入一个新客户也需要很长时间。

    另外就是得改变管理方法,不能用简单的、粗暴的、单纯基于市场竞争的管理方式——那只能让供应商关系更紧张。

    还有就是改变杀鸡取卵的短期心态,谈判降价节制着用,更多地推动流程优化和设计优化等高阶段降本。

粗放管理得向精细化管理过渡

    靠市场竞争来管理供应商就如靠天吃饭,是粗放经营的表现。管理越粗放,供应商也越多——希望供应商越多,捞到好供应商的可能也越大;管理能力弱,拿不到企业应该能得到的,就导入更多的供应商,通过供应商之间的竞争来管理。大批量行业这么做,经济规模大,或许OK;小批量这么做,则注定是灾难。小批量行业要求少生少育、优生优育,需要精细化管理。

    精细化管理需要更有资质的人。小批量行业太杂太分散,变化太多,系统和流程很难设计得面面俱到来应对这些。这就得在员工素质上来弥补,那就是雇佣一流的员工,在有基本系统和流程的基础上,充分发挥员工的主观能动性。

    没有高资质的员工,没有良好的系统和流程,就只能借助市场竞争来管理供应商,这是小批量行业的一些公司的通病。因为同样的原因,这些公司的采购和供应链管理不能很清晰地解释这点,所以得不到公司资源来雇佣更有资质的人,只能继续在“小采购”的泥淖里打滚。

    在中国,大批量行业正在死去。人工成本连年以两位数的速度上升,成本上的竞争优势越来越小。有人问,如何才能提高我们在成本上的竞争优势?我认为那不可能,这是大环境,是趋势,也是好事情。

    大批量行业从“四小龙”转移到中国沿海,再从沿海转到内陆,以及未来从中国内陆转入更低成本的地区,是趋势。作为个体,不管是企业还是个人,你没法逆转趋势,就如撒哈拉沙漠上的雨季过了,绿洲逐渐枯萎,食草动物迁徙到别的地方去了,强如狮子者也只好跟着走。

    所以,放弃往往是最好的战略。放弃低附加值的大批量,转入高附加值的小批量行业,这是欧美企业走过的路,也是我们必将要走的。相应地,我们要在供应链管理、供应商管理上改变做法,让我们在小批量行业更加成功。

责任编辑:马倩
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