EMC开拓全新市场 存储宝箱拥抱小型客户

引言：

    在e-works进行2007岁末盘点（http://www.e-works.net.cn/report/it07/hot.htm）时，我曾经写过一篇《存储市场一地碎银 中小企业倍受关注》（http://articles.e-works.net.cn/storage/article50391.htm），时隔3个月，EMC的新品发布会证实了我的判断。

    以往，EMC专注于高端市场，给人严肃、庄重的感觉，发布会在星级酒店举行，参会者西装革履，产品面向大中型企业，价格不菲，正如其大中华区总裁叶成辉先生所说：“以前我们最便宜的产品也差不多8000美金、一万美金，甚至有十万的。”而在2008年春，EMC在北京798艺术区的一个酒吧中发布了新品“存储宝箱”。发布会气氛轻松愉悦，摩天轮的投影缓缓转动，流行歌曲和韩剧片段穿插其中，昏暗暧昧的灯光中主角闪亮登场——仅需8000余元人民币的存储宝箱，定位在小企业和家庭用户市场。这一举措无异于在挖过金矿后转身拾起地上的碎银。

EMC存储宝箱

全新的销售模式

    小企业和家庭级存储需求旺盛，但规模不大，可谓碎银虽然铺了一地，却并不容易拾，为此EMC果断的改变了以往的直销模式。

    叶成辉先生表示，这个市场同EMC过去关注的市场完全不同，因此会采用和传统推广完全不一样的方法，通过借助神州数码和中电广通完整的分销体系，迅速将存储宝箱推到企业用户面前。

EMC和合作伙伴高层一起发布EMC存储宝箱

    目前存储宝箱已在北京、上海、广州、成都、深圳、天津、西安、武汉、沈阳和济南10个城市铺开经销网络和维修站。同时，EMC出台了新的渠道策略，除了两家合作伙伴在各地的经销机构，还在这十个城市当地招募代理商，以加快推广速度。

    在这十个城市的推广是EMC在小企业、家庭级市场的试水，这里的经验将为存储宝箱系列产品日后走进更多城市、地区打下基础。EMC存储事业部高级副总裁Joel Schwartz表示，存储宝箱计划在12个月以内推广到其他国家，但为了给大家一个惊喜，具体的时间还不能透露。

    在全新的市场采用全新的销售策略，EMC在进行前所未有的尝试。存储宝箱在中国能否扎根？是否可以枝繁叶茂地伸向全球市场？EMC的新产品命运未谱，但值得我们期待。