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达索系统公司并购策略剖析

2006/3/23    来源:e-works    作者:e-works  黄培      
关键字:并购  
据Daratech于今年二月发布的研究报告,达索公司2005年的营业额已跃居全球首位。而此次对MatrixOne的并购,将使达索系统的发展进一步提速。

    达索系统公司(Dassault Systèmes,Nasdaq: DASTY; Euronext Paris: #13065, DSY.PA)是全球PLM领域的一支劲旅。2006年3月,达索系统又进行了一次战略并购,收购了PLM领域的另一家颇具特色的软件公司MatrixOne公司(Nasdaq: MONE),总交易值将近4.08亿美元,收购将在今年第二季度完成。就达索系统公司的并购策略,我于3月10日在北京专访了达索系统公司主管全球市场的副总裁John Squire先生。

    近年来,达索发布了PLM V5解决方案和CAAV5开发平台,大力发展软件开发合作伙伴;同时,达索也进行了一系列让人眼花缭乱的收购,包括对ABAQUS,以及最近对MatrixOne的收购。内部有机的发展加上外部收购,使得达索成长速度惊人。达索公司2005年的营业额已达到12亿美元,比前一年增长19%,而达索系统公司的员工也达到了6000多人,每年用于R&D的投入高达30%。据Daratech于今年二月发布的研究报告,达索公司2005年的营业额已跃居全球首位。而此次对MatrixOne的并购,将使达索系统的发展进一步提速。

    不断进行兼并收购,显示出达索系统公司的发展战略颇具进攻性。剖析达索系统的并购策略,不难看出,达索系统进行并购的战略目的,是构建一个完整的,面向所有离散制造行业,面向大型企业和中小企业,包含产品研发、虚拟仿真、数字化制造、产品全生命周期数据管理在内的完整的产品全生命周期解决方案,从而实现达索系统创始人佛朗西斯·贝尔纳先生所描绘的理想境界,那就是实现产品的全数字化,使得产品的第一台实物样机就成为可用的产品,而达索系统公司也能发展成为PLM领域的全能冠军。

    纵观达索公司的收购历程可以看出,收购SolidWorks使得达索系统拥有了面向中小企业的三维设计软件,改变了以往达索系统只是在航空、汽车、电子等行业的大型企业应用的历史,赢得了广泛得客户群。整合Cosmos,使得SolidWorks可以帮助工程师在设计阶段进行初步的分析仿真,巩固SolidWorks在中端三维CAD市场的领导地位。而对Spatial公司的收购,使达索有了自己的造型核心系统,可以防范由于SolidWorks使用竞争对手拥有的Parasolid造型核心系统所带来的竞争风险。对Delmia及另外两家公司的收购与整合,使得达索系统在PLM领域几大巨头中,率先进入数字化制造(Digital Manufacturing)领域,抢占了竞争先机。而对ABAQUS的收购,使达索拥有了高端的非线性有限元分析软件,整合为SIMULIA之后,将使达索原有的高端客户能够更好地进行虚拟仿真,从而帮助达索赢得更多的商业机会。而此次收购MatrixOne,由于MatrixOne软件在功能和行业应用方面与达索系统又很好的互补性,因而将使达索系统在高科技、服装、制药、半导体等以往相对比较弱的行业实力大大增强,并将PLM的应用延伸到企业的非技术部门,以及整个供应链。此次收购的另一个意义,是使得达索拥有了适应不同的产品复杂性和不同的文档数量、工作流数量与用户数的三种产品全生命周期数据管理解决方案,即Smarteam、Enovia和MatrixOne。

    并购对达索系统公司发展所带来的收益是显然的。然而同样也带来了挑战。一个方面是产品、技术与平台的整合,再一个是营销渠道的整合,更关键是团队的整合。而解决方案的多元化和复杂性也可能导致技术服务人员在为提供客户服务的难度加大。

    收购与整合已成为全球PLM市场,乃至整个应用软件市场的重要趋势,并购事件频繁发生。例如,ANSYS收购FLUENT,Oracle并购Siebel等。这一方面说明,在目前激烈的市场竞争中,只有大集团作战,才能获取更高额的利润;另一方面说明,在市场化的氛围中,那些具有独特优势的技术型公司的创业者,可以通过将公司卖给市场领导者,而获得丰厚的回报。而这些,都是市场经济的自然规律。

责任编辑:张敏
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