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软件订阅模式,PLM厂商的最新盈利模式?

2017/4/26    来源:e-works    作者:e-works吴星星      
关键字:PLM  软件订阅  
PLM厂商对于订阅模式都表现出了极大的热情,相较于传统软件销售模式是否经济划算,这一切还有待于市场检验之后方能定论。

    回顾过去,软件最初售卖方式还是被包装到一个盒子,通过物流送到客户手中;后来发展到购买光盘,再安装到电脑中。而今,全球的软件行业正在面临巨大的变革:无论是应用方式的移动化、社交化,还是软件盈利方式选择按永久许可模式或者软件订阅模式。PLM厂商也在积极地改变着自己:从传统销售模式到基于平台订阅,PLM厂商都表现出了极大的热情。

    PLM厂商对软件订阅模式青睐有加

    PTC:灵活自如、扩展性强、以人为本的订阅模式

    2017年4月20日,PTC中国宣布,其所有软件产品均推出三年订阅模式,同时中国客户可在三年期满后选择永久买断软件许可证,此决定即日起生效。PTC认为,购买订阅模式能让客户第一时间选用创新软件,以更低的预付成本拥有云部署选择,提高灵活性,PTC将与客户携手共进,迈向成功。

    智能制造时代,企业需要灵活性和敏捷性才能在竞争中脱颖而出,然而现实中一些公司由于变化的需求会导致软件许可闲置未用,而其他一些业务需求由于预算受限而无法获得支持。正是基于这样的考量,PTC推出了软件订阅这一模式,据此客户还可获得诸多好处:根据业务需求灵活地扩展或更改功能、较低的前期成本和可预测的预算、独有的全新特征、云部署选项、相应的支持服务。

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    采用PTC订阅模式,客户能获得的益处

    Siemens PLM Software:按月租用方式创造业界最灵活的许可模式

    2015年,Siemens PLM Software宣布,在中国市场新增Solid Edge和Femap软件按月租用方式,帮助中国企业灵活平衡技术需求与运营开支。该方式将保证用户有更多选择,例如选择最符合其项目和预算要求的软件许可方式,从而轻松提高生产率,加快产品上市速度,最终降低企业的成本。

    按月租用模式扩大了Solid Edge和Femap软件的用户范围,不论客户以何种方式购买这两款软件,客户均可从西门子的渠道商网络获得同等的专家级用户支持和维护。客户可以登陆在线商店按月租用以上两种软件,并可在多个不同版本中选择最能满足其需求的软件功能。通过灵活租用的方式,企业能够在满足项目需求的同时优化配置其有限的运营开支。

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    Solid Edge 租用和在线商店

    Autodesk:提供灵活多变、即付即用的使用权限

    2016,欧特克针对多数非套件产品不再提供新的永久许可购买选项,而改为提供全新的简化的Subscription合约计划,使用户更简单、方便和灵活地使用欧特克产品和共享许可。值得一提的是,截至目前欧特克已经有超过40%的客户是来自Subscription的订阅,这说明客户对这一模式还是比较接受的。

责任编辑:张纯子
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