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经销商必须客观的了解B2B给你带来的是什么?

2017/7/22    来源:新经销    作者:鲍跃忠      
关键字:B2B  经销商  
经销商实现转型可以是与目前的B2B平台企业合作。可以是在业务上与平台合作,也可以是在商品上与平台合作。关键是要选择适合你的平台,看清平台的未来发展。

经销商实现B2B转型的模式选择

    分析目前经销商转型B2B可以有两个模式选择:

    自营+撮合模式:

    自己代理的商品做自营,吸引其他经销商加入做撮合,物流实现统仓统配。以自己代理的商品为主导,可以更好的灵活营销,激活平台活力。在寻找其他客户加入时,竞品之间可能会存在难度。大家也会担心被平台主的自营所取代。所以,客户之间的信任基础是非常重要的。

    平台+统仓统配式:

    就是重新成立一个B2B平台。或者是经销商放弃商品代理,转型做B2B平台,或者经销商之间联合成立B2B平台。平台独立运营,不能受到任何一家的单独干扰。组建自己的统仓统配物流体系,提升物流效率。

    从目前的市场环境看,平台+统仓统配模式,比较容易得到其他经销商的关注,便于大家接受,易于推广。

    经销商实现B2B模式转型的关键点是要对企业以往的业务模式进行重构,要按照线上的业务特点,搭建新的业务模式。关键点:

    ---搭建平台;可以和相关的软件企业合作。关键是要把握好整个平台的数字化管理的程度,最佳的方案是能对客户实现全面的数字化管理,特别是要提升小店的数字化经营能力。实现更多的数据共享。

    ---客户订单在线化;

    ---客户维护在线化;

    ---营销活动在线化;

    必须要特别清楚的看到,在互联网特别是移动互联时代,在线、链接、碎片化、社群将是重要的社会特点,必将产生非常重要的市场价值。

    经销商实现转型可以是与目前的B2B平台企业合作。可以是在业务上与平台合作,也可以是在商品上与平台合作。关键是要选择适合你的平台,看清平台的未来发展。

    当前,首要的是要积极应对B2B带来的市场冲击的挑战,在当前的市场环境下,经销商要快速深度切入小店经营。不能仅仅还是定位只是和小店之间的商品供应关系,要结合小店目前存在的现实问题,切实帮助小店解决经营实际需求,进一步加深与小店之间的联系,稳定客户,增强粘性。

    要结合目前的市场特点,重构紧密的客户关系。积极探讨众筹、合伙制、社群等新的在组织关系,用一些更加有效的手段,加强与小店的关系,把客户紧紧连接住。

责任编辑:程玥
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