ERP项目经理和乙方公司老板谁更委屈？

       经常做项目的朋友都知道，不管是信息化项目，还是其它类型的项目，项目在招投标过程中经常会出现一些小插曲，招标的结果也会让人意想不到。比如某甲方公司的XX项目招标迟迟未安排，但是XX项目很多工作要提前开展起来，一般甲方公司就提前物色好了有意向且有能力做的厂商，提前进入项目现场开展项目各项工作。

       到这里，如果项目不出意外的话，项目指定是给这家公司做，所谓项目的招投标不外乎就是走个流程。如今的市场，君子协定多半都是口头协议，不落到纸上签字盖章的协议多半都是不稳定的，而君子协定也多半都是甲乙公司老大或其重量级领导间达成的口头约定，但是领导也会有变数，一旦领导挪下屁股不管这个事了，新的领导可未必理你这茬。

       国内很多企业项目估计都是这样操作的，大家心领神会，流程上还是要规规矩矩的。现在市场竞争厂商太多，产品差异性不大、实力相当的公司也很多，很多乙方公司的产品或人员的竞争优势并不是赢得客户订单的核心因素，乙方公司的老大或相关领导及其人脉资源成为最为关键的竞争因素，甚至直接决定了项目的中标结果。

       很多时候，乙方公司老板会觉得项目之所以会中标或赢得客户，不是项目现场的团队决定的，更不是项目经理决定的，而是公司顶层领导决定的，他们凭借着某种关系完全可以尽收囊中，可以说真正的运筹帷幄，决胜千里之外，是真正的猎人。这种关系真不是一般人能够具有的，这就是为什么你会感觉公司很多领导是坐享其成，而没有深思老板背后的关系、人脉和资源所具有的神秘力量。

       于是就产生了一个矛盾点，乙方公司老板认为项目之所以会中标，或项目利润可观，归根结底是公司领导“努力”得来的，而不是现场的团队和项目经理，可能会忽视现场项目经理和团队人员的积极作用，所以就很容易出现公司年终最终给到项目经理和项目人员的奖金兑现跟最初的承诺出现一些偏差，乙方公司还会考虑管理成本、财务成本、商务成本等综合因素，真正给到项目经理和项目人员的年终奖励就会大打折扣。而项目经理也会觉得很不公平，背黑锅、踩地雷、填坑救火的人永远都是自己，带着现场的团队拼命干，现场成本尽量压缩，人员尽量复用，工作尽量干得漂亮一些，就想着项目利润多点，年终奖能多拿点，结果都是自己一厢情愿罢了。

       项目经理苦苦不知其背后的原因，就会认为乙方公司老板太吝啬，领导太抠，根本不会考虑员工的感受，就是一个活生生的资本家。乙方公司老板也会觉得委屈，现在项目越来越难拿，越来越难干，商务费用越来越高，人员成本也越来越高，公司能活着都实属不易，很多利润还要用来抵御经济影响，公司活不下去，员工自然也不好过。不过乙方公司项目人员跑路了，还可以再招，这也是一个现实。

       所以，到底是项目经理委屈，还是乙方公司老板委屈呢？笔者认为，如果项目经理觉得还有留的价值，自然可以选择继续服务下去，如果觉得没有留的必要，大可以仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。对于乙方公司来说，有些项目经理不仅能力出色，还愿意与公司同甘古共患难，而有些项目经理注定是留不住的。