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摩托罗拉系统携ET1闯企业级平板电脑市场

2012/4/10    来源:e-works    作者:e-works刘丽娜      
关键字:企业级平板电脑  ET1  摩托罗拉系统  
近两年来,各大企业管理软件厂商纷纷将自己的产品解决方案搬上智能移动终端设备,而在摩托罗拉系统推出ET1平板电脑之前,企业级智能移动终端设备市场还是空白,企业移动应用往往架设在消费级移动终端之上。摩托罗拉系统将凭借什么赢得这一市场?
    3月21日,摩托罗拉系统宣布ET1平板电脑正式登陆中国市场,意图在中国企业信息化市场一展身手。据IDC预测,到2013年,36%的企业员工都将转变为移动办公人员,工作地点将不再固定,移动办公将成为惯例。实际上,企业级移动应用需求强烈已经成为业界共识。近两年来,各大企业管理软件厂商纷纷将自己的产品解决方案搬上智能移动终端设备,而在摩托罗拉系统推出ET1平板电脑之前,企业级智能移动终端设备市场还是空白,企业移动应用往往架设在消费级移动终端之上。摩托罗拉系统将凭借什么赢得这一市场?

摩托罗拉系统正式面向中国市场发布企业级平板电脑ET1(从左至右分别为:摩托罗拉系统企业业务总监申君女士、摩托罗拉系统中国区总裁蒋浩先生、摩托罗拉系统企业业务销售总监章大胜先生)

 
为企业而生 安全与集中管理是要义
 
    针对企业级平板电脑与消费级平板电脑的区别,摩托罗拉系统企业业务销售总监章大胜分析了在实际工作场景中二者之间的区别。他认为,企业移动应用领域出现了这样一种趋势,越来越多的企业允许员工带自己的设备工作,在处理工作业务的同时也会接入自己的一些事务。这种模式被称为BYOD(Bring Your Own Device)。对企业来说BYOD模式虽然能够拉近员工与企业的距离,降低企业固定投入,但需要承担风险。首先,在处理个人事务时,语音、视频等流媒体应用将对网络产生高宽带需求,考验企业的网络架构能否支撑。其次,个人信息与业务信息需要分开,如何保证安全性是个挑战。再次,BYOD模式更适合做企业管理层面的工作,而企业移动的很多具体应用场景都具有特殊性,设备对工作环境有一定的要求。这也是消费级平板电脑面临的问题,作为企业级平板电脑,ET1完全解决了这些问题。
 
    章大胜认为,企业级平板电脑的核心价值是安全性与集中管理。在安全性方面,摩托罗拉系统拥有强大的竞争力,长期服务于企业与政府客户,其产品安全性一直备受称道。ET1在安全性上也有很高的标准,无论数据是保存在内部驱动器还是移动介质上,都经过了加密,安全防黑客,可以轻易保护敏感信息。除了系统安全,ET1的安全性还体现在硬件的耐用方面,ET1具有精巧牢固的外观设计,可承受工作中多次碰撞和跌落冲击,可应对液体飞溅,冬天极冷温度,极热气候等苛刻工作环境,在企业环境中全天候使用。更重要的是,ET1配备了可交换可充电的电池、4槽电池充电器和内存备份电池,可实现不间断供电,从而避免数据丢失情况的发生。
 
    使用ET1有利于企业集中管理。企业在移动终端应用动力正是来自于日益强烈的动态、集中管理需求。企业对移动终端的应用已经不再局限于单一的场景,而是演变成了从采购、生产、物流到门店销售的全产业链的循环应用,快速的反应、集中的管理成为了企业的核心竞争力。ET1在产品设计上满足集中管理需求。其设置了多用户登录功能,不管全天有多少工人使用同一设备,每个工人均可自动授权访问自己的个人空间,由于管理员任何时间都知道谁在使用该设备,使任务管理变得更加容易。ET1还具备远程管理功能,无论用户在全球拥有一个办公地点还是多个办公地点,通过摩托罗拉的移动服务平台可以对摩托罗拉的移动数据进行远程暂存、更新、监控机故障排除,从而降低日常管理成本。此外,为应对企业的不同应用环境,ET1设置了强大的扩展功能,借助扩展端口和蓝牙技术,用户可添加外围设备满足业务需求变化,如添加扫描器便于清点库存,添加磁条读取器可处理付款业务。集中管理的关键还包括在ET1上是否能够方便的创建管理需要的各种应用程序,摩托罗拉系统为此开发了应用程序框架——RhoElements,利用RhoElements可以轻易创建应用程序,而且该应用程序的外观、触感、及操作都与摩托罗拉移动数据终端相同,而与其是否运行在Android、Windows Mobile、Windows CE操作系统中无关。用户不需要为每个操作系统创建和维护单个应用程序,节约了应用程序开发与支持成本。

 Motorola ET1 Enterprise一款全新的加固型7英寸平板电脑  是是是是是是


    章大胜认为,企业对移动应用的关注度每年都在提升,而作为关键性工具解决方案的提供者,摩托罗拉系统不断地在为企业移动业务注入创新、科技和服务,让企业移动在市场上的技术更加成熟。他希望能够在最短时间把对科技、对行业的理解变为中国企业的生产力。
 
建设生态系统 打造世界级渠道
 
    除了领先的技术、创新的产品外,摩托罗拉系统想赢得企业级移动终端市场还需靠合作伙伴的共同努力。摩托罗拉系统企业业务渠道总监申君告诉记者,摩托罗拉系统一直坚持以合作伙伴为核心的业务模式,努力营造合作伙伴生态系统,打造世界级渠道。
 
     摩托罗拉系统提出了“下一代”企业移动的概念。“下一代”企业,即通过移动技术,企业面对市场的变化具备快速的反应能力,企业具备对其资产进行实时追踪的能力,并积极鼓励更智能的消费者对其企业经营的深度参与。申君认为,“下一代”企业移动概念对合作伙伴提出了更高的要求。
 
     摩托罗拉系统的合作伙伴以行业为导向,如ET1主要对应零售、制造、物流、政府、医疗行业,每一个行业的业务流程不同,对信息化移动技术服务的要求也不同,客户拥有一定的复杂性。而摩托罗拉系统的合作伙伴中除经销商外,还包括系统集成商、软件供应商,如何把不同类别的合作伙伴进行清晰定位,共同服务目标客户,也是摩托罗拉系统思考的问题。申君说,针对“下一代”企业移动解决方案的要求,摩托罗拉系统制定了合作伙伴培训发展计划,该计划以解决方案、行业技术趋势和行业应用方向为导向,从产品本身扩大到行业支持,使合作伙伴尽最大能力为客户服务。
 
    据申君介绍,摩托罗拉系统今年的渠道策略是“精耕细作”,“精耕”行业和区域,“细作”具体解决方案和应用,为合作伙伴进行清晰定位,从而最大化减少渠道冲突。在这一策略下,通过“学习”、“融合”、“完善”维系一个健康的渠道生态系统。其中“学习”是指更早地了解学习来自摩托罗拉系统全球的创新和解决方案后为企业客户服务。“融合”是指整合摩托罗拉系统内部和合作伙伴资源,为客户提高服务层次。“完善”则是指完善渠道的管理政策,完善价格体系,实现行业拓展,增加合作伙伴的信心和忠诚度。
 
    在与系统集成商、软件供应商的合作方面,摩托罗拉系统也有所动作。摩托罗拉系统位于北京的“全球创新及解决方案中心”将为合作伙伴开发下一代移动应用提供一个虚拟的客户环境,使合作伙伴在相当真实的环境中,测试其开发出来的应用,确保整个应用在客户现场安装之前就拥有非常好的运行效率。章大胜透露,摩托罗拉系统将不断扩展企业移动解决方案,目前也在与一些国际性软件厂商拓展移动ERP应用。由此看来,ET1有望在未来从当前主要应用于企业生产经营层扩展到企业管理层。 
责任编辑:刘丽娜
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