殷智咨询在2014年5月9日宣布其位于上海总部SAP PLM演示中心正式成立。 开幕式邀请了逾50位来自中国和德国嘉宾莅临出席，其中包括殷智中国副总裁Clemens Weis博士，殷智中国总经理蒋健先生，SAP高级副总裁Juergen Weiner博士，SAP副总裁以及离散制造行业专家Alexander Tobin，德国工商总会代表等。有幸对殷智中国副总裁Clemens Weis博士，殷智中国总经理蒋健先生，SAP高级副总裁Juergen Weiner博士进行了访谈。
问：Dr.Clemens Weis您是如何来看待中国PLM市场的？
答：未来中国的PLM市场应该是非常有发展潜力和空间的。比如：我们去访问客户的时候，已经有越来越多的客户问我们是不是有PLM的功能。 对于我们来说，PLM是和SAP ERP高度集成的系统，这个是我们的优势，确实是客户自发性的需求。
为什么会有这样的一个情况，是因为现在中国的客户更加注重自己的创造力，中国的客户已经意识到需要改进他们工作的方式、思维的方式，对于他们而言是非常重要的，所以我们现在和客户讨论的就是在实施项目的时候，应该在哪一个阶段SAP最适合将PLM介入的问题。
问：DR.JUERGEN WEINER目前，中国PLM市场竞争非常激烈。既有国际的大厂商，也有本土厂商。 那么，SAP在中国的PLM竞争策略如何？
答：首先，中国的企业要走向世界的话，就需要一个更加全球化的解决方案，而我们SAP的PLM具有这样一个优势，因为我们是一个全球化的解决方案。 其次，在中国的话，我们公司在上海有自己的一个PLM研发的团队，所以说这样的一个团队，他们非常好的了解中国的市场，SAP现在甚至认为中国是SAP的第二故乡。
问： DR.JUERGEN WEINER对于合作伙伴殷智咨询未来的发展有哪些期许？
答：SAP现在也在跟殷智寻求更加紧密的合作，因为殷智在SAP也是有20多年的行业经验，所以说跟殷智的合作应该是非常非常光明的，现在殷智中国在全球战略中可能还处在排名第三的位置，第一是殷智的大本营，老家德国；第二是在美国，现在中国是殷智第三大的一个市场。甚至我们以后可能成为第二大，超过美国。
那么能够开发那么大一个市场的支柱是什么？
我们会把在德国那么多年的经验带到中国来，然后把我们的经验传授给中国的客户。使他们自己变得更加的有创造力。
殷智大中华区域总监 Dr.Clemens Weis补充回答: 我们现在有一个很大的转变，就是说以前我们主要的业务，就是外企在中国的项目，当然我们现在也在做，以后我们要把我们的战略改变，要渐渐切换，我们会把更多的精力放在中国本土的客户上，他本身就是一个中国的企业，而且这些企业正在走向全球化，这些企业将是我们未来的客户 。
中国区总经理蒋健先生补充回答：中国变得越来越开放，所以不仅仅是中国的企业走向全球的过程， 其实在中国的市场本身也是一个全球化的市场，他面临着各方面的到中国来的企业的竞争对手，中国企业在中国市场本身也有一个非常基本的诉求。能够把自己的管理水平提升到一个全球化的层面上。所以，我们作为转变的一个重要策略就是能够把国外的一些行业经验把它量身定做了，符合中国企业所需的一些咨询解决方案包，这些包的话是第一步适用他们安全有效的起步。这个的话我们目前做的比较成功的是ERP，但是随着我们PLM研发的投入，已经我们今天我们看到的PLM演示中心的落成成立。 我们把第二步，也就是PLM，作为全球的一个重点目标。把它打包，推向中国本地的客户市场的一个重大的举措。
问：蒋健先生首先请您介绍一下本次殷智咨询在上海成立中国PLM系统演示中心的背景？
答：其实这个背景前面已经有很多的涉及，我们本地市场客户的需求越来越旺盛这个也是我们在和制造业或者说是离散制造业的客户交流的过程实实在在感受到的，比如旁边的这位是我们华南地区的总监，我们在华南那边也是遇到了大量的类似的本地的客户的诉求。所以我们把这个信息搜集过来，与我们的总部，以及sap部门的人进行协商。我们想，有需求， 我们就要尽我们的所有可能去满足，这是第一个方面。
第二个方面，我们发觉，我们殷智在德国，有大量，有很多有经验的人，我们有做了20多年SAP PLM经验的人，从SAP PLM第一代，到现在的7.0的版本，已经进化了很久，进化了将近20年，他是从头到尾，参与了整个过程，都是那个人做的，包括clemens 博士，他本身也是SAP PLM方面的专家，机械制造方向的博士，所以我们发现殷智内部很有可能，而且有这样的能力去帮到我们中国的客户，所以一方面是有需求，一方面是有能力。我想这个就是去回答前面你问道我们在上海成立PLM演示中心的背景。
问：蒋健先生请您介绍一下殷智咨询未来的发展愿景？
答：其实殷智在中国发展到现在，我们从比较多的针对国际化的一些企业，以及慢慢我们把这些经验、总结完善，推广到本土的市场。其实我们的存在对于以前的一些本土的一些过往的ERP市场也好，PLM市场也好，可能会产生一些小小的冲击，我们追求在中国能够更有效。因为大家都知道，重用或者说是经验的复制，这个会变得更有效和更安全。正因为我们前面介绍的一样，我们殷切有全球化这么多国家，这么长时间的一个行业的经验积累，包括产品知识的一个积累。所以我们有这样一个优势。虽然我们中国的企业起步较晚，但是能够更快速，更安全，更经济的能够迈上信心化高速发展的轨道这个是我们殷智中国在未来几年里面的一个基本战略。那么基于这个基本战略之上，我们可能会存在一些研究的方向。
比如说ERP，比如说PLM，比如说以后的ADS，EDS，云计算等等。为一些有很高的发展诉求的企业客户进行服务，一个支持。
