Siemens PLM Software：与合作伙伴共赢

    在Siemens PLM Software的数字化愿景中，构建和完善智能创新平台是未来一个战略周期重要的举措。而推动这一战略向前发展的力量中，合作伙伴起着举足轻重的作用。事实上，Siemens PLM Software产品组合非常丰富，并且还在不断扩充和补强，这意味着需要更多有意进入PLM市场的解决方案提供商加入到Siemens PLM Software的合作伙伴阵营。

    Siemens PLM Software全球销售、营销和服务交付执行副总裁Tony Hemmelgarn日前在接受e-works记者采访时指出：未来世界的产品将越来越智能化，越来越具备感知能力，并且产品上市的周期越来越短，Siemens PLM Software所打造的智能创新平台可以帮助并支撑企业的产品创新，应对产品智能化发展趋势，基于此，Siemens PLM Software将联合合作伙伴一起构建可持续发展的生态，与合作伙伴实现共赢。

智能创新平台需要合作伙伴的参与

    在全球制造业格局面临重大调整的背景下，能够把握制造业变革的企业，一定是可以将数字化信息完整地贯穿于产品构思（Conception）、实现（Realization）和利用（Utilization）整个价值链的企业。如何支撑产品信息在这三个环节中无缝的链接，是Siemens PLM Software构建智能创新平台的初衷。

    其实智能创新平台的提出，可以追溯到2014年。过去两年里，Siemens PLM Software对智能创新平台的作用和构架的定义日趋完善，其包含的内涵和可实现性得到了进一步提升，并且开始具有实际应用推广的现实意义。

    Tony Hemmelgarn在介绍智能创新平台时指出，其核心价值主要体现在四个方面：1）角色驱动（Engaged Users）：在正确的时间，以正确的方式为不同用户提供其需要的正确信息；2）智能产品模型（Intelligent Models）：对产品的全方位信息进行准确描述，实现互联性；3）虚实融合（Realized Products）：实现虚拟产品定义信息与真实生产环节的融合；4）自适应的系统（Adaptive System）：便于实施，灵活调整，以满足客户不断变化的需求。

    在这四个维度中，Siemens PLM Software均可以提供解决方案并且正在通过并购的方式提供越来越完善的解决方案，帮助企业解决实现创新面临的各种挑战。基于智能创新平台，Siemens PLM Software在八大行业分别从不同的广度和深度提供解决方案，每个行业解决方案都根据该行业的业务流程总结出最佳实践，然后将相关软件组合成行业解决方案。

    这意味着Siemens PLM Software所面向的客户群体非常广泛，构建合作伙伴生态体系对Siemens PLM Software的可持续发展将起到举足轻重的作用。Tony说：“Siemens PLM Software软件产品组合在不断丰富和完善，这给了我们的合作伙伴、以及有意进入不断增长的PLM市场的解决方案提供商越来越多的业务机会。Siemens PLM Software需要不断加强合作伙伴的Pre-sales（售前）能力，挖掘它们的优势，将其与Siemens PLM Software的产品优势结合起来，为最终客户提供整体的解决方案。”

帮助合作伙伴建立竞争优势

    在Siemens PLM Software的合作伙伴体系中，涵盖渠道合作伙伴、咨询与系统集成合作伙伴、软件和技术合作伙伴、高校合作伙伴四大种类，具体包括：为客户提供满足需求的专业技能、最佳实践和技术创新的渠道合作伙伴，全球超过数百个渠道合作伙伴是Siemens PLM Software合作伙伴体系最主要的成员，并且这一社群还在壮大；其次，帮助客户实现最大化PLM投资回报的咨询和系统集成合作伙伴，Siemens PLM Software与业界领先的咨询和系统集成合作伙伴构建了联盟关系，这一阵营包括埃森哲、IBM、HP等知名咨询公司；另外，超过500家的软件和技术合作伙伴，这些技术合作伙伴通过Siemens PLM Software提供的不同技术规范实现与其产品的对接，譬如与Siemens PLM SoftwareComponents组件产品（Parasolid、JT Open、PLM Vis、PLM XML SDK）中的软件应用程序对接，譬如基于API和SOA技术实现与Siemens PLM Software产品的集成等；最后还有高校合作伙伴，Siemens PLM Software为其合作伙伴学校提供各类PLM软件和支持数字产品设计、仿真、分析、制造和产品数据管理的学术资源。

    Siemens PLM Software全球解决方案合作伙伴销售副总裁Jeff Zobrist在阐述Siemens PLM Software合作伙伴策略时指出，Siemens PLM Software所构建的合作伙伴综合网络，旨在尽可能广泛地覆盖到各种客户，为他们提供各种各样的产品、服务和解决方案。特别是面向渠道合作伙伴，Siemens PLM Software致力于与渠道合作伙伴一起专注客户的需求，帮助合作伙伴在扩大产品和服务范围的同时，提高他们在其业务领域内的专业性。

    在Siemens PLM Software业务发展过程中，始终坚持大力发展渠道合作伙伴体系，与渠道合作伙伴紧密配合并实现共赢。Jeff Zobrist表示2016年，Siemens PLM Software将继续构建和完善的合作伙伴支撑体系，投入更多资源和力量，提高合作伙伴的服务能力，降低合作伙伴的成本。

    在Jeff Zobrist看来，每一个合作伙伴都有着自身的独特性，Siemens PLM Software希望通过丰富的产品线与合作伙伴的独特性匹配，在不同的技术领域、不同的行业帮助它们构建核心竞争力。换而言之，Siemens PLM Software将帮助合作伙伴在其擅长的领域建立专业的能力，成为行业的专家。Jeff Zobrist坦言，随着企业信息化水平越来越高、PLM市场竞争越来越激烈，合作伙伴的生存之道就是要从传统的销售商转变为行业解决方案提供商，成为行业的专家，建立自身独特的优势。

    值得一提的是，为了更好的帮助合作伙伴服务客户，Siemens PLM Software为合作伙伴提供了Campaign as Service（市场活动与服务工具）。作为新兴的数字化营销工具，Campaign as Service主要基于特定行业为合作伙伴提供行业知识和行业解决方案资料，帮助合作伙伴更好地与客户进行交流，并基于业务形成具有竞争力的解决方案，实现向行业解决方案供应商转型。某种程度上来说，Campaign as Service为Siemens PLM Software合作伙伴提供了与客户交流的“语言”，Siemens PLM Software合作伙伴在执行一个市场推广活动过程中，可以更好地去发展行业业务。