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多品种小批量产品供应管理的致胜之道(下)

2016/1/11    来源:互联网    作者:施云      
关键字:多品种  小批量  供应管理  
价值工程(Value Engineering)是在产品开发设计阶段即进行的价值与成本革新活动,因为仍在工程设计阶段,故称为价值工程。

四、推行价值工程/价值分析

    价值工程(Value Engineering)是在产品开发设计阶段即进行的价值与成本革新活动,因为仍在工程设计阶段,故称为价值工程;而在一旦开始量产后,企业通过持续分析以发掘可以降低成本或提高价值的改善点,此阶段所进行的分析是降低成本的主要手法,被称为价值分析(Value Analysis)。

    价值工程/价值分析最经典的案例是美国通用电器(GE)公司的石棉事件,二战期间,美国市场原材料供应十分紧张,GE急需石棉板,但该产品的货源不稳定,价格昂贵。时任GE工程师的Miles开始针对这一问题研究材料的替代方案,通过对公司使用石棉板的功能进行分析,发现其用途是铺设在给产品喷漆的车间地板上,以避免涂料沾污地板引起火灾。Miles很快在市场上找到了一种防火纸,这种纸同样可以起到以上作用,并且成本低,容易买到,因此取得了很好的经济效益。

    对多品种小批量产品而言,单纯的砍价通常很难发挥持续有效的作用。企业应当适时回归到理性思考的范畴,回归到最基本的产品价值形成过程中去,努力发掘一切与价值形成过程相关的各个阶段中是否有可以改善或改进的方案,从而推动成本和交期的持续改善。

五、通过反向营销培育供应资源

    反向营销是Leenders&Blenkhorn于1988年提出来的概念,反映了供应商关系管理的一种新理念,反向营销要求企业像对待自己的客户一样对待供应商,不是供应商说服制造商来采购他们的产品,而是制造商主动向供应商提供机会。反向营销认为制造企业为了某件产品将过多的精力花费在合格供应商的选择上是不明智的,企业应该将精力放在供应商的能力与发展潜力上,而不仅仅是关注供应商现有的产品组合,这样一旦企业有需求,供应商就能够提供任何企业所需要的产品。供应商关系管理是反向营销的核心,建立友好合作的供应商关系是企业反向营销战略成功的基础,例如通过对供应商进行培训、建立共同的配送通道、建立信息共享平台等推动供应商和企业的思维与知识体系的相互融合,推动更高层次的价值创新。

    在多品种小批量采购中,买方市场已经逐步转变为卖方市场,企业无法通过强势采购获取稳定的供应资源,但通过反向营销却可以为供应商提供附加价值,以此来弥补由于采购量少、品种繁多带来不足,维持稳定并可持续发展的供应商关系。瑞士ABB是电力设备行业的知名制造商,生产的多属于典型的多品种小批量产品,它在1994年正式进入中国内地市场后,并没有像丰田汽车公司那样带上自己的供应商跨国迁徙,而是花费了近十年的时间在工厂的周边逐步地培养了一批本土的中小规模优质供应商,为ABB在华业务的稳步成长提供了稳定的供应资源。

六、有效的战略采购结盟

    战略联盟是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。战略采购联盟是企业间战略联盟的一种表现形式,它通过整合联盟企业的需求来增加联合采购的规模,从而对上游供应市场施加强有力的影响。

    美国著名饮料企业Ocean Spray是世界上最大的酸果蔓(Cranberries)饮料制造商,也是美国第一大罐装和瓶装饮料制造商,2002年他们通过与雀巢饮料公司结成战略联盟来提升联盟公司的制造和供应链效率。通过战略联盟,Ocean Spray与雀巢公司相互合并了旗下同一区域的多家制造工厂,并通过联合采购降低其原材料,尤其是包装材料的采购和物流成本。这两家甚至在某种程度上有着一定竞争关系的企业通过实施战略联盟,共同扩大了市场份额并提高了企业的运作效率。如今,企业战略采购联盟的形式越来越多样化,涵盖的行业也越来越广泛,只要能为企业带来增值效益,组成联盟就具有实施的可行性。

    实施战略采购联盟对于多品种小批量企业有着非凡的意义,它能使处于弱势的企业个体迅速结合为强势联盟,共同出击抢占供应资源,作为企业的战略制定者以及供应管理部门的专业人员,应当不仅仅将视野放在对供应市场的分析管理上,还应当将目光投向身边的优秀企业甚至是竞争对手,在互惠互利的基础上适时地推行联盟采购,以开创企业的双赢或多赢局面。

    相比单一品种大量采购而言,多品种小批量采购虽然有着许多不利因素,但也并非无计可施。相反,众多优秀企业的成功为我们提供了丰富的案例。此外,我们还需要谨记,多品种小批量的供应管理优化不仅仅是采购供应管理部门的事情,它涉及到企业的战略决策部门、设计部门、生产制造部门等等多个部门的相互协同,需要企业上下一致地共同参与和努力,企业才能也一定能找到一条适合自己的致胜之道。

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责任编辑:郑倩
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