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任正非:华为对于采购与供应链管理的要求

2021/4/13    来源:互联网    作者:华为心声社区      
关键字:采购管理  供应链管理  华为  任正非  
采购直接与供应方产生联系,既是企业内部供应链的起点,也是企业与外部供应链联系的节点。因此,采购管理既是供应链中控制上游的主导力量,也是未来供应链提升协同能力的重要方向。

1.导语

    通用公司前总裁杰克·韦尔奇曾说:“在我们公司只有销售和采购是赚钱的,其他部门发生的都是费用”。而华为公司也视供应链为企业“第三利润”的源泉。由此可见企业对采购与供应链管理的重视程度。今天,我们就通过任正非在与华为的采购干部座谈时的讲话来看看华为的供应链管理。

2.华为对采购与供应链管理的要求

    采购要有战略纵深,理解行业趋势,掌握采购方向,走向科学性采购。

    2.1采购要有战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上

    采购一是要深入研发领域,加快对产品的熟悉;二是看看世界级的科学论文、行业动向,增加对整个生态环境的理解以及世界未来发展趋势的预判,提前几年就有思想规划;三是加强对生产和制程工艺的理解。采购人员要像“八爪鱼”一样,深入四面八方,具有广博的知识,触及到的每个领域,要博众家之所长。

    2.2采购要实现科学性,继续提高计划性

    采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题,希望大家学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,这样采购才能做到心中有数,做好系统性规划。我们可以招进一些系统工程学、统计学、控制论、神经学……专业的优秀硕士、博士,让他们先在基层实践3-5年或更长时间,然后再分散到他们喜欢的工作岗位去,促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。

    美国第一架航天飞机的计划是怎么做的?1969年,美国宇航局提出建造一种可重复使用的航天运载工具,运载火箭和卫星到太空,这个想法很好。1971年美国正式把研制航天飞机列入计划,开始系统性工程规划,涉及42万名工程师、数万项发明,其中有很多项还未发明出来。投入了100亿美金,影子都没有见到,美国国会又追加80亿美金,还是没有成功。经过十年的研制开发,总投资了250亿美金,“哥伦比亚号”终于建造成功。这就是计划。

    2.3采购要持续加强风险管理,任何情况下都要保障供应安全。

    采购要前瞻性地识别风险,做好风险预案,端到端防范,对关键物料要有备份方案。加强对产品的归一化设计,同时持续加强对计划水平的提升,对于关键瓶颈物料及高风险物料,该储备的要储备,不要计较一时的储备成本,保障供应安全是第一位的。

    2.4采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。

    未来的竞争是产业链和产业链的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。竞争中有合作,合作中有竞争,科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴,维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同,利用供应商优势资源,共建高质量,不搞低价同质竞争;也要与研发及相关业务部门紧密协同,端到端保障质量。

    我们要团结一切可以团结的力量,和世界上最优秀的供应商、客户联合,形成最强大的伙伴关系。加强与战略供应商的合作,共同创新,共同进步,推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用,实现双赢。我们要给予供应商更多的信任、机会以及发展空间。在同等条件下优先用战略供应商,但是如果战略供应商比别人落后了,我们提醒他以后,仍然不进步,也只能放弃合作。

3.华为对采购人员的要求

    采购体系人员要苦练内功,踏实提升专业技能;开拓视野,不断提升战略洞察能力。无论硬性采购还是软性采购,都要清楚战略结构,明白你在干什么、买什么、行业是什么……。我们不能改造世界,就要去适配行业、适配社会。每个人都要苦练功夫,胸怀全局,才能提升自己的能力。我们的队伍通过不断循环、不断锤炼,就能构筑整体竞争力。

    3.1工程采购人员必须要具有工程项目经验,否则就不具备做工程采购人员的资质

    以前我们做工程分包、采购的人有2/3不懂工程,四百多亿美金的工程居然是亏损的。所以前两年我们提出,用3年左右时间,通过训战结合,把不明白人换成有工程经验的明白人,换下来的人员重新接受赋能,补齐工程经验。下一轮,我们将再用3-5年时间,把明白人换下来,换成项目实践中的优秀人员。总之,不明白就不准管了。这样公司就会形成一个强大的作战体系。我们要加强内行的采购队伍,只有业务非常熟练才可以做采购代表,不能单纯从价格的分包来确认产品质量。

    3.2采购人员要深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能。

    我们要看到苹果和三星的战略纵深,如果我们公司的采购以中国为中心,以中国人为中心,没有深入作战现场,没有在大的采购集散地建立能力中心,没有用多一些当地国家人,这样的采购是什么呢?苹果公司有驻厂代表深入到整个供应链条的企业中去,清楚掌握了行业动态,也清楚合作伙伴能拿多少利益,这样苹果就能做出世界上最好的产品。我们也要深入进去,而不是做表面功夫。我们有几个驻厂代表,其中有几个人清楚供应商的表格?没有表格,怎么知道他们“自来水”的含量是什么,多少钱一吨“自来水”,一个人一天喝多少“水”,“水”的消耗成本是多少?如果自己心里都没有底,如何跟别人谈判?你出的价格没谱,只会被对方嘲笑,认为你是外行而已。通过谈判达成的价格,刚好是贴近对方成本和让对方保持合理的利润水平,对方会认为你是高手,最后达成双赢的结果。

    3.3软性采购是基于信任,采购人员要放下精神包袱,将精力聚焦在技能提升上。

    在华为,采购业务的传统范围包括生产采购、行政采购、工程采购,近年来随着消费者业务的崛起,软性采购开始大规模涌现。软性采购本身就是基于公司的信任,不完全基于流程。要做到准确、审时度势地掌握好这个采购,非常难。因此采购需要做到以下两个方面:

    1)软性采购人员一定要抛弃私心杂念,把精力聚焦在技能提升上。我们要基于信任,每个人都值得信任,每个人都要改变采购的心理状态。放下压力,克服心里障碍,不要怕别人说什么,如果精神上背着沉重的包袱,技能是没有用的。华为公司未来的发展前景很好,而且我们的人力资源政策逐渐趋于完善,会让大家都得到合理报酬。可能有一时半会的委屈,但是可以用时间来解决,不可能永远都委屈你。

    2)赞成在战略预备队成立一个软性采购分队。一方面可以向先进的单位学习,另一方面战略预备队有不同体系的同事在一起磋商,形成一种正气能量。天才成批来,把业务的运作方式和能力想明白,推进软性采购的进步。美国参谋长联席会议主席约瑟夫·邓福德,三年内从一星准将升到四星上将;俄罗斯现任国防部长谢尔盖·绍伊古,由预备役上尉直接晋升为少将;中国的李作成也在二十多年时间从连长晋升到总参谋长。采购为什么就不能产生“邓福德”、“绍伊古”、“李作成”呢?应该是可以的。从来没有救世主,也没有神仙皇帝,全靠我们自己的努力。

4.结语

    任正非在会议上曾说,企业必须要节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户,以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与另一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健,就是华为的生存之本。因此,采购管理要不断优化与更新以适应企业供应链管理的要求,打造内外协同的产业链。

 

1.导语

    通用公司前总裁杰克·韦尔奇曾说:“在我们公司只有销售和采购是赚钱的,其他部门发生的都是费用”。而华为公司也视供应链为企业“第三利润”的源泉。由此可见企业对采购与供应链管理的重视程度。今天,我们就通过任正非在与华为的采购干部座谈时的讲话来看看华为的供应链管理。

2.华为对采购与供应链管理的要求

    采购要有战略纵深,理解行业趋势,掌握采购方向,走向科学性采购。

    2.1采购要有战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上

    采购一是要深入研发领域,加快对产品的熟悉;二是看看世界级的科学论文、行业动向,增加对整个生态环境的理解以及世界未来发展趋势的预判,提前几年就有思想规划;三是加强对生产和制程工艺的理解。采购人员要像“八爪鱼”一样,深入四面八方,具有广博的知识,触及到的每个领域,要博众家之所长。

    2.2采购要实现科学性,继续提高计划性

    采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题,希望大家学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,这样采购才能做到心中有数,做好系统性规划。我们可以招进一些系统工程学、统计学、控制论、神经学……专业的优秀硕士、博士,让他们先在基层实践3-5年或更长时间,然后再分散到他们喜欢的工作岗位去,促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。

    美国第一架航天飞机的计划是怎么做的?1969年,美国宇航局提出建造一种可重复使用的航天运载工具,运载火箭和卫星到太空,这个想法很好。1971年美国正式把研制航天飞机列入计划,开始系统性工程规划,涉及42万名工程师、数万项发明,其中有很多项还未发明出来。投入了100亿美金,影子都没有见到,美国国会又追加80亿美金,还是没有成功。经过十年的研制开发,总投资了250亿美金,“哥伦比亚号”终于建造成功。这就是计划。

    2.3采购要持续加强风险管理,任何情况下都要保障供应安全。

    采购要前瞻性地识别风险,做好风险预案,端到端防范,对关键物料要有备份方案。加强对产品的归一化设计,同时持续加强对计划水平的提升,对于关键瓶颈物料及高风险物料,该储备的要储备,不要计较一时的储备成本,保障供应安全是第一位的。

    2.4采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。

    未来的竞争是产业链和产业链的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。竞争中有合作,合作中有竞争,科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴,维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同,利用供应商优势资源,共建高质量,不搞低价同质竞争;也要与研发及相关业务部门紧密协同,端到端保障质量。

    我们要团结一切可以团结的力量,和世界上最优秀的供应商、客户联合,形成最强大的伙伴关系。加强与战略供应商的合作,共同创新,共同进步,推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用,实现双赢。我们要给予供应商更多的信任、机会以及发展空间。在同等条件下优先用战略供应商,但是如果战略供应商比别人落后了,我们提醒他以后,仍然不进步,也只能放弃合作。

3.华为对采购人员的要求

    采购体系人员要苦练内功,踏实提升专业技能;开拓视野,不断提升战略洞察能力。无论硬性采购还是软性采购,都要清楚战略结构,明白你在干什么、买什么、行业是什么……。我们不能改造世界,就要去适配行业、适配社会。每个人都要苦练功夫,胸怀全局,才能提升自己的能力。我们的队伍通过不断循环、不断锤炼,就能构筑整体竞争力。

    3.1工程采购人员必须要具有工程项目经验,否则就不具备做工程采购人员的资质

    以前我们做工程分包、采购的人有2/3不懂工程,四百多亿美金的工程居然是亏损的。所以前两年我们提出,用3年左右时间,通过训战结合,把不明白人换成有工程经验的明白人,换下来的人员重新接受赋能,补齐工程经验。下一轮,我们将再用3-5年时间,把明白人换下来,换成项目实践中的优秀人员。总之,不明白就不准管了。这样公司就会形成一个强大的作战体系。我们要加强内行的采购队伍,只有业务非常熟练才可以做采购代表,不能单纯从价格的分包来确认产品质量。

    3.2采购人员要深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能。

    我们要看到苹果和三星的战略纵深,如果我们公司的采购以中国为中心,以中国人为中心,没有深入作战现场,没有在大的采购集散地建立能力中心,没有用多一些当地国家人,这样的采购是什么呢?苹果公司有驻厂代表深入到整个供应链条的企业中去,清楚掌握了行业动态,也清楚合作伙伴能拿多少利益,这样苹果就能做出世界上最好的产品。我们也要深入进去,而不是做表面功夫。我们有几个驻厂代表,其中有几个人清楚供应商的表格?没有表格,怎么知道他们“自来水”的含量是什么,多少钱一吨“自来水”,一个人一天喝多少“水”,“水”的消耗成本是多少?如果自己心里都没有底,如何跟别人谈判?你出的价格没谱,只会被对方嘲笑,认为你是外行而已。通过谈判达成的价格,刚好是贴近对方成本和让对方保持合理的利润水平,对方会认为你是高手,最后达成双赢的结果。

    3.3软性采购是基于信任,采购人员要放下精神包袱,将精力聚焦在技能提升上。

    在华为,采购业务的传统范围包括生产采购、行政采购、工程采购,近年来随着消费者业务的崛起,软性采购开始大规模涌现。软性采购本身就是基于公司的信任,不完全基于流程。要做到准确、审时度势地掌握好这个采购,非常难。因此采购需要做到以下两个方面:

    1)软性采购人员一定要抛弃私心杂念,把精力聚焦在技能提升上。我们要基于信任,每个人都值得信任,每个人都要改变采购的心理状态。放下压力,克服心里障碍,不要怕别人说什么,如果精神上背着沉重的包袱,技能是没有用的。华为公司未来的发展前景很好,而且我们的人力资源政策逐渐趋于完善,会让大家都得到合理报酬。可能有一时半会的委屈,但是可以用时间来解决,不可能永远都委屈你。

    2)赞成在战略预备队成立一个软性采购分队。一方面可以向先进的单位学习,另一方面战略预备队有不同体系的同事在一起磋商,形成一种正气能量。天才成批来,把业务的运作方式和能力想明白,推进软性采购的进步。美国参谋长联席会议主席约瑟夫·邓福德,三年内从一星准将升到四星上将;俄罗斯现任国防部长谢尔盖·绍伊古,由预备役上尉直接晋升为少将;中国的李作成也在二十多年时间从连长晋升到总参谋长。采购为什么就不能产生“邓福德”、“绍伊古”、“李作成”呢?应该是可以的。从来没有救世主,也没有神仙皇帝,全靠我们自己的努力。

4.结语

    任正非在会议上曾说,企业必须要节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户,以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与另一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健,就是华为的生存之本。因此,采购管理要不断优化与更新以适应企业供应链管理的要求,打造内

 

1.导语

    通用公司前总裁杰克·韦尔奇曾说:“在我们公司只有销售和采购是赚钱的,其他部门发生的都是费用”。而华为公司也视供应链为企业“第三利润”的源泉。由此可见企业对采购与供应链管理的重视程度。今天,我们就通过任正非在与华为的采购干部座谈时的讲话来看看华为的供应链管理。

2.华为对采购与供应链管理的要求

    采购要有战略纵深,理解行业趋势,掌握采购方向,走向科学性采购。

    2.1采购要有战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上

    采购一是要深入研发领域,加快对产品的熟悉;二是看看世界级的科学论文、行业动向,增加对整个生态环境的理解以及世界未来发展趋势的预判,提前几年就有思想规划;三是加强对生产和制程工艺的理解。采购人员要像“八爪鱼”一样,深入四面八方,具有广博的知识,触及到的每个领域,要博众家之所长。

    2.2采购要实现科学性,继续提高计划性

    采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题,希望大家学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,这样采购才能做到心中有数,做好系统性规划。我们可以招进一些系统工程学、统计学、控制论、神经学……专业的优秀硕士、博士,让他们先在基层实践3-5年或更长时间,然后再分散到他们喜欢的工作岗位去,促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。

    美国第一架航天飞机的计划是怎么做的?1969年,美国宇航局提出建造一种可重复使用的航天运载工具,运载火箭和卫星到太空,这个想法很好。1971年美国正式把研制航天飞机列入计划,开始系统性工程规划,涉及42万名工程师、数万项发明,其中有很多项还未发明出来。投入了100亿美金,影子都没有见到,美国国会又追加80亿美金,还是没有成功。经过十年的研制开发,总投资了250亿美金,“哥伦比亚号”终于建造成功。这就是计划。

    2.3采购要持续加强风险管理,任何情况下都要保障供应安全

    采购要前瞻性地识别风险,做好风险预案,端到端防范,对关键物料要有备份方案。加强对产品的归一化设计,同时持续加强对计划水平的提升,对于关键瓶颈物料及高风险物料,该储备的要储备,不要计较一时的储备成本,保障供应安全是第一位的。

    2.4采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系

    未来的竞争是产业链和产业链的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。竞争中有合作,合作中有竞争,科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴,维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同,利用供应商优势资源,共建高质量,不搞低价同质竞争;也要与研发及相关业务部门紧密协同,端到端保障质量。

    我们要团结一切可以团结的力量,和世界上最优秀的供应商、客户联合,形成最强大的伙伴关系。加强与战略供应商的合作,共同创新,共同进步,推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用,实现双赢。我们要给予供应商更多的信任、机会以及发展空间。在同等条件下优先用战略供应商,但是如果战略供应商比别人落后了,我们提醒他以后,仍然不进步,也只能放弃合作。

3.华为对采购人员的要求

    采购体系人员要苦练内功,踏实提升专业技能;开拓视野,不断提升战略洞察能力。无论硬性采购还是软性采购,都要清楚战略结构,明白你在干什么、买什么、行业是什么……。我们不能改造世界,就要去适配行业、适配社会。每个人都要苦练功夫,胸怀全局,才能提升自己的能力。我们的队伍通过不断循环、不断锤炼,就能构筑整体竞争力。

    3.1工程采购人员必须要具有工程项目经验,否则就不具备做工程采购人员的资质

    以前我们做工程分包、采购的人有2/3不懂工程,四百多亿美金的工程居然是亏损的。所以前两年我们提出,用3年左右时间,通过训战结合,把不明白人换成有工程经验的明白人,换下来的人员重新接受赋能,补齐工程经验。下一轮,我们将再用3-5年时间,把明白人换下来,换成项目实践中的优秀人员。总之,不明白就不准管了。这样公司就会形成一个强大的作战体系。我们要加强内行的采购队伍,只有业务非常熟练才可以做采购代表,不能单纯从价格的分包来确认产品质量。

    3.2采购人员要深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能

    我们要看到苹果和三星的战略纵深,如果我们公司的采购以中国为中心,以中国人为中心,没有深入作战现场,没有在大的采购集散地建立能力中心,没有用多一些当地国家人,这样的采购是什么呢?苹果公司有驻厂代表深入到整个供应链条的企业中去,清楚掌握了行业动态,也清楚合作伙伴能拿多少利益,这样苹果就能做出世界上最好的产品。我们也要深入进去,而不是做表面功夫。我们有几个驻厂代表,其中有几个人清楚供应商的表格?没有表格,怎么知道他们”自来水“的含量是什么,多少钱一吨”自来水“,一个人一天喝多少”水“,”水“的消耗成本是多少?如果自己心里都没有底,如何跟别人谈判?你出的价格没谱,只会被对方嘲笑,认为你是外行而已。通过谈判达成的价格,刚好是贴近对方成本和让对方保持合理的利润水平,对方会认为你是高手,最后达成双赢的结果。

    3.3软性采购是基于信任,采购人员要放下精神包袱,将精力聚焦在技能提升上

    在华为,采购业务的传统范围包括生产采购、行政采购、工程采购,近年来随着消费者业务的崛起,软性采购开始大规模涌现。软性采购本身就是基于公司的信任,不完全基于流程。要做到准确、审时度势地掌握好这个采购,非常难。因此采购需要做到以下两个方面:

    1)软性采购人员一定要抛弃私心杂念,把精力聚焦在技能提升上。我们要基于信任,每个人都值得信任,每个人都要改变采购的心理状态。放下压力,克服心里障碍,不要怕别人说什么,如果精神上背着沉重的包袱,技能是没有用的。华为公司未来的发展前景很好,而且我们的人力资源政策逐渐趋于完善,会让大家都得到合理报酬。可能有一时半会的委屈,但是可以用时间来解决,不可能永远都委屈你。

    2)赞成在战略预备队成立一个软性采购分队。一方面可以向先进的单位学习,另一方面战略预备队有不同体系的同事在一起磋商,形成一种正气能量。天才成批来,把业务的运作方式和能力想明白,推进软性采购的进步。美国参谋长联席会议主席约瑟夫·邓福德,三年内从一星准将升到四星上将;俄罗斯现任国防部长谢尔盖·绍伊古,由预备役上尉直接晋升为少将;中国的李作成也在二十多年时间从连长晋升到总参谋长。采购为什么就不能产生“邓福德”、“绍伊古”、“李作成”呢?应该是可以的。从来没有救世主,也没有神仙皇帝,全靠我们自己的努力。

4.结语

    任正非在会议上曾说,企业必须要节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户,以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与另一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健,就是华为的生存之本。因此,采购管理要不断优化与更新以适应企业供应链管理的要求,力求打造内外协同的强健产业链。

责任编辑:李瑶嘉
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