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计划工作的要点之计划需求量

2022/7/31    来源:分享制造业物流管理的实践经验    特约撰稿人:张培杰      
关键字:供应链  计划  
做计划工作时,计划工作人员需要认清计划需求量的本质,保证计划工作的最重要的输入量是有效和准确的,才有可能保证计划供给量的正确。
计划需求量的本质

       我有一个关于企业本质的理解(如下图),从四个方面表述企业存在的原由和价值。其中,客户需求是其中一个必要方面。
企业的本质
企业的本质

       客户需求是企业存在的前提,也是计划工作的第一前提要素。如果我们是一个合格的计划员,首先要清楚客户需求的本质是什么。

       第一,在计划工作实践中,计划员往往会忽略,客户需求存在的必要性问题。因为从每个计划员入职当天,客户需求就像每天的呼吸一样存在着,也从来没有消失过。

       但想象一下,如果有一天,没有了计划需求量,我们计划员还能做什么?好像就失去了计划工作的源头。

       所以,客户需求是企业存在的前提,计划需求量是计划工作存在的前提。

       第二,我们不仅需要正视这个前提,还要尊重其供需关系的客观性。

       对于当今经济环境中,大部分是买方市场,计划员要充分识别客户的要求、规律和特点等,适时适量适度的满足客户的需求。

       对于卖方市场,计划员需要明确的说明供货条件和要求,需要在保障企业权益的同时,方便客户采购,这也是供应链协同

       对于企业内部,基于精益供应链的理念,前道“服务”于后道,所以前道是“供应商”,后道是“客户”。比如成品仓库负责发运,是客户;生产车间负责生产,就属于供应商了。

       对于这些供需关系的客观现实,每一个计划员需要明确自己的角色。在做计划决策时,才能正确的把握方向和分寸。

       第三,无论任何需求量都必须是量化的,否则计划员无法作业和满足需求。

       我们知道,任何计划量都必须包含三个基本要素(如图),而我们要求的可量化,也就是这三要素的完整性缺一不可。计划需求量也是一样的,必须包含这三要素,否则不是可解读的计划需求量。
计划量三要素
计划量三要素

       综上,计划需求量在企业运营和计划工作中的必要性、客观性和可量化,是对计划需求量的本质理解的三个方面。我们细细解读这三个方面,并尊重他们,才是开始计划工作的第一步。

不同计划工作的计划需求的表现形式

       在计划工作的实践中,对于不同的计划工作,计划需求的表现形式不同,我们整理表述一下,有利于不同的计划员对标不同的计划需求载体和计划需求量。

       1.客户需求计划:这个的计划需求量就是客户的需求量。只不过有些是客户发布的预测或订单,有些是市场营销人员的市场预估数据。

       2.发运计划:这个计划需求量是产品到达客户手上的,或者离开成品仓库的时间和数量。

       3.主生产计划和生产排程:这个计划的需求量是发运计划量。只是主生产计划是中长期的发运预测量,生产排程是短期的发运计划量或发运订单。

       4.物料需求预测:这个计划的需求量是主生产计划,这个计划工作除了基本逻辑外,还需要一个关键因素,就是准确的BOM表。

       5.物料采购订单:这个计划的需求量是生产排程或订单,同上,这个计划工作的质量,也需要准确BOM表支持。

       6.样件交付计划:这个计划的需求量就是客户的样件需求,属于one by one的项目需求量。

结语

       或许还有其他计划工作类型,我们也不一一列举了。

       本篇的目的就一个,做计划工作时,计划员需要认清计划需求量的本质,保证计划工作的最重要的输入量是有效和准确的,才有可能保证计划供给量的正确。

       但我们也必须明白,即使有正确的计划需求量输入,计划工作的输出也不一定正确。

关于作者:

       张培杰,创办个人公众号和视频号《分享制造业物流管理的实践经验》,致力于分享物流管理实践中的理念和经验,希望结识致力于当今物流管理方向和智能物流、供应链物流管理的志同道合者。
责任编辑:李瑶嘉
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