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企业战略梳理的意义、方法与原则

2014/10/24    来源:全球品牌网    作者:张国祥      
关键字:企业战略管理  企业战略梳理  
本文从何为企业战略、清晰战略意义、梳理战略方法、战略论证程序、战略调整原则五个方面对中小企业战略梳理与优化调整进行了深入浅出地解读。

一、何为企业战略

    企业战略就是企业的定位和取舍,通俗地讲就是经营企业的想法。企业打算做什么、不做什么,用什么方式做,在什么范围做,为什么人做的想法就是企业战略。

    企业战略的起点、终点和灵魂:使命、愿景和核心价值观。

    使命是企业为什么而生,愿景是企业最终到达何处,核心价值观是确保企业从使命出发到达成愿景的信仰。核心价值观是企业战略的灵魂。

    或者说:使命是企业的责任和承诺,愿景是企业对未来的设想,核心价值观是保证企业经营由始至终不偏离航向的根本理念。如:

    宁波铜志的使命:为顾客提供时尚服装 为员工搭建发展平台 为企业创建百年品牌。

    宁波铜志的愿景:做时尚男装的风向标。

    宁波铜志的核心价值观:众志成城,奉献价值,以人为本,追求卓越。

    苏州皇阁雅轩的使命:成就员工,回报社会。

    苏州皇阁雅轩的愿景:打造华东区域软体家具第一品牌。

    苏州皇阁雅轩的核心价值:互相欣赏,互相支持。

    企业战略的主要内容:一般企业从产品定位到管理模式选择共十个左右的选项,不同企业在不同发展阶段可以增减取舍。

    产品定位。企业提供什么产品、或者代理什么产品,提供什么服务、或者代理什么服务都属于战略定位。制造企业选择生产钢材、玻璃、家具、鞋袜等等属于产品定位,服务企业选择劳务输出、金融服务、咨询服务,代理产品销售,或者代理金融服务、代理咨询中介也属于产品定位。确定产品定位关键在于找出企业自身的优势。

    服务定位。是指服务的对象定位。通俗地讲就是顾客定位。任何产品或服务都指向特定的人群。没有愿意购买产品或服务的顾客,企业纵然有再多再好的产品也无法生存下去。服务定位、市场定位与渠道选择一起构成企业的营销战略。

    市场定位。就是选择在什么区域销售产品或提供服务。在全球经济一体化时代,任何企业都有可能把产品或服务推向世界各地,但是在企业发展的不同阶段,其市场选择还是受到企业产品、规模、所在区域等诸多条件限制。寻找最佳市场切入点是企业经营成败的关键。创业初期选择正确可以让企业活下来;发展途中,选择正确可以让企业大起来了;转型时期,选择正确可以让企业活下去。

    渠道选择。就是企业选择以最便捷的方式让顾客获得产品或服务。通常有经销渠道、代理渠道或直营渠道。互联网时代又有线下渠道(传统渠道)和线上渠道(网络营销)之分。渠道选择重在优势互补、互利互惠。

    人才取舍。就是企业的人才发展战略。就是确定企业的人才使用方式、培养方式与引进策略。

    资金来源。就是企业的资金获取战略。资金是企业的血液,必须保证供给不断、周转不停。

    资源选择。生产性企业当然是指生产材料的选择,它决定企业的产品成本与产品质量,也制约企业的生产规模和生产效益。非生产性企业则以信息资源的选择为主,当然也包括政策资源、社会资源、技术资源。生产性企业也需要这类资源。资源选择对企业核心竞争力的形成至关重要。

    技术选择。就是企业的技术开发战略。高端技术准入门槛高,可能竞争相对宽松,低端技术准入门槛低,一定竞争激烈。这一战略受制于人才战略和资金战略。

    合作伙伴选择。就是企业的发展战略。选择志同道合的合作伙伴,可以共谋发展、共担风险。企业不论在创业初期,还是在成长中期,或者在发展后期,都可能面临合作伙伴的选择。道路不同,不相为谋。合作伙伴的选择首要条件是认同企业核心价值观。

    管理模式选择。这也是属于企业发展战略范畴。创业初期就是组织架构的选择和确立,包括权责分类。随着企业的发展壮大,管理模式一定要随之调整。

    以上任何选择或取舍都必须避开企业的劣势和短板。

    企业战略的表现形式:中长期规划和年度目标。

    中长期规划因企业大小而异。再小的企业也需要制订三年规划。企业发展到一定阶段,就需要制订五年规划。大型企业必须要有十年规划。超过十年的想法就用企业愿景来展示。

    企业战略规划必须滚动制订,即每年都要修订一次,不能一定三年五年不变。

    年度目标是企业战略规划的分解。任何宏伟的企业战略都必须一年一年去实现。年度目标的实现才让战略规划一步步变成现实。

责任编辑:程玥
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