在2015年SAP的中国峰会上，SAP签署了两项重要战略合作：与马钢集团签署战略合作备忘录，双方将借助SAP HANA内存平台，全面部署最新一代SAP Business Suite 4 SAP HANA（SAP S/4HANA）商务套件及制造行业领先解决方案；与拜博集团签署战略合作备忘录，部署SAP S/4HANA和SAP医疗行业解决方案，为拜博集团构建统一业务平台，实现标准化集团业务管控。
如果算上10月底SAP与徐工集团在中德两国总理见证下签署的战略合作协议，近一个月来SAP分别在工程机械、钢铁和医疗等三个行业布局数字化转型实践，推进其基于行业的SAP S/4HANA解决方案落地。
推进工程机械行业工业4.0愿景
10月30日下午，国务院总理李克强和在华访问的德国总理默克尔共同见证了中德经贸合作项目签约仪式，徐工集团董事长王民与SAP全球副总裁、大中华区联席总经理李强代表双方签署了战略合作协议。
在徐工集团王民董事长在发言中，就徐工对德合作与投资情况及下一步发展作了介绍，并就德国政府对中国企业在德投资政策支持等方面向默克尔总理提出了积极建议。徐工集团是中国工程机械行业排头兵企业，位居全球行业前五强；SAP则是全球领先的企业管理解决方案供应商，并致力于成为全球著名企业的紧密合作伙伴。
据悉，双方战略合作项目将从工程机械价值链上下游角度，基于大数据技术和应用，把物联网智能云服务应用拓展到徐工全球设备的智能制造和智能服务中，实现对工程机械设备的研发设计、安装调试、智能物流、风险预警等业务流程的覆盖和优化。通过项目的实施，强化徐工集团全球一体化的研发设计协同、智能制造、智能服务以及风险控制的能力，提高工程机械设备风险预警、安全保障能力和利用率，增强徐工品牌国际市场的竞争力;与此同时，通过为客户提供增值服务，最大程度地增强徐工外部市场和客户的粘性，为中国装备制造业全球市场竞争及服务提供可复制、可推广的产品实现，提升中国制造的国际知名度和美誉度。
SAP全球副总裁、大中华区联席总经理李强表示：目前中国政府正在通过中国制造2025和互联网+来推动企业业务转型，众多的中国企业在产品创新和智能制造领域进行思考和实践。徐工集团在行业内率先开启与SAP公司在工业4.0领域解决方案的全面合作，从智能制造和智能服务两个方面积极探索企业从传统制造业向服务型制造业转型的业务契机。希望SAP的数字化核心平台能够帮助徐工在全球装备制造业率先实现转型升级，实现企业再次腾飞，并逐步向高端市场进军，进而领先全球工程机械行业，并为中国的装备制造行业从传统制造型企业向创新型企业转型升级树立典范。
助钢铁行业实现数字化转型升级
应该说，在钢铁行业连年不景气的经济环境下，大力推动数字化转型需要巨大的勇气。在马钢集团副总经理蒋育翔看来，与其在低迷的市场中随波逐流，不如主动寻求转型升级的突破口。
在2015年SAP的中国峰会上，马钢集团副总经理蒋育翔和SAP全球副总裁、大中华区联席总经理李强签署了战略合作备忘录，双方将借助SAP HANA内存平台，全面部署最新一代SAP Business Suite 4 SAP HANA（SAP S/4HANA）商务套件及制造行业领先解决方案。
据了解，马钢和SAP签署战略合作后，将进行联合创新，共同开展 SAP 云化建设、中小企业ERP、电商平台、智能制造和工业 4.0 等方面的技术合作，并共同努力拓展区域市场。在马钢自动化信息化承接的项目实施推进过程中，SAP 将根据双方项目合同约定为马钢自动化提供优秀的专家以及技术服务团队，提供支持服务。双方的合作将为安徽省属企业ERP系统带来云化降本、系统优化、提高安全性、可靠性、拓展性机遇。同时，未来双方的合作将拓展到电商平台，为马钢及供应链企业带来业务的敏捷和新的商机，这对严冬中的国有企业将是现实的福音。
作为中国特大型钢铁联合企业，马钢不仅拥有钢铁主业、矿产资源业、非钢产业三大业务板块及领先于行业的一流生产线，且下属机构众多、管理体系庞大。随着智能制造时代的全面开启，马钢正进入亟需产业结构调整及业务能级转型的关键阶段。同时，马钢从集团层面提出了“1+7”发展战略，寻求提升生产、业务和决策等全方位管理水平，为整个企业带来可持续发展动力，引领钢铁行业的信息化建设向更高层次跨越。
