华胜天成陆志宏：天成云“一站式”服务助力云计算落地

华胜天成常务副总裁陆志宏

    记者：请您介绍华胜天成市场情况和2012年的云计算策略。

    陆志宏：2012年4月11日，华胜天成（上交所：600410）对外正式披露2011年年度报告(以下简称:年报)。据年报显示：2011年，华胜天成实现营业总收入50.84亿元，同比增长24.74%，实现营业利润2.57亿元，同比增长7.05%；实现净利润2.30亿元，同比增长14.27%；实现每股收益0.45元，同比增长12.52%。业绩首次突破50亿，这主要归功于华胜天成战略的深度转型以及推进与实施。自2007年以来，华胜天成经历了两次大的战略调整。2007年，华胜天成对外宣布正式向IT服务转型，2008年华胜天成又通过实施“凌云计划”实现了向IT服务的全面转型，2010年公司启动的“揽胜行动”明确提出了云计算的战略，以组建“云计算产业联盟”为核心目标，意在营造整个云计算产业链相融共生的生态环境，并为客户提供基于云计算的“一站式”服务。这5年期间，华胜天成不仅完成了向IT综合服务商的成功转型，而且依托云计算所带来的机遇，以强大的自主研发实力和“一站式”服务能力，务实地推进本土云战略，实现了业绩的持续增长。

    云计算的基础设施建设依旧是2012年的市场热点。华胜天成要抓住云建设的机会，在行业云、政府云、共有云建设中，发挥华胜天成多样且成熟的解决方案能力，销售与云计算基础建设相关的产品，努力提高自有产品的市场份额。华胜天成将继续大力开拓政府、金融、电信行业的行业应用，成为中国各地政府、重点行业、重点大客户在转型期可信赖的合作伙伴。华胜天成将以云示范项目——中小型企业供应链金融云服务平台项目为契机，结合已有的和计划在2012年开发完成的云服务产品，打造针对中小企业的SaaS服务。

    今年，华胜天成将全面展开募集资金项目：“云计算环境下的统一资源调度平台”、“云计算环境数据分析平台”、“面向服务型城市的多维空间地理分析系统”的研发，力争再研发出一批具有自主知识产权和行业领先技术水平的产品；将持续开发行业应用和解决方案产品以支持行业用户的复杂业务要求；将更加重视对研发的投入（新业务/产品、新技术、新服务模式）；努力增加知识产权、著作权数量；积极参与行业、领域相关技术标准化组织，并参与主导行业标准规范的制定。华胜天成将继续加大云计算解决方案的投入，扩大云计算产业联盟，研发新版本云计算管理平台，整合云计算数据中心端到端解决方案，降低客户云建设成本，提高易用性，安全性；提高产品的成熟度和交付质量。

    记者：e-works调查发现，制造业对云计算认可度高，但是实际应用企业却很少。您怎么看待这个现象？

    陆志宏：制造业对云计算认可程度的提升，说明制造业本身也在积极需求转型或商业模式的创新，而云计算在制造业中的实际应用少，说明了行业特点所蕴含的IT服务、软件服务、智能化服务等，相对于电信、金融、保险、电子商务等行业较少或程度较低所致。比方说：制造业所生产的一部车、一套办公家具……等等产品所蕴含信息化服务，不能构成产品本身的核心竞争力，而云计算只是企业在运营过程中起到相对支撑作用。而这些方面在其他行业中，云计算应用本身就是产品化服务，可以直接创造商业价值。所以我认为，制造业云计算应用少与行业属性有着很大关系。

    记者：相对于其它行业，制造业云计算发展较缓慢，您认为哪些因素阻碍了制造业云计算发展？

    陆志宏：云计算的引入对于制造企业应该是一项长期的、复杂的、深入人心的深刻话题。云计算之于制造业还需要长时间的考验。如今，制造业企业只关注自己内部的信息架构的支撑作用，而所有的信息化活动都应该为企业的运行和盈利提供良好的支持。制造业信息化的目的和地位就是企业的服务职能部门，IT技术是一种提高企业运营效率的工具，而非核心价值体系。因此，阻碍制造业云计算发展在于云计算应以何种形式介入，以何种形式发挥效益，以何种形式规避风险等，比方说：ERP、CRM等IT体系是否应该以云计算形式优化？应以什么样（私有云、公有云或混合云）云模式来构架？云安全问题怎么解决？云产品是否能够匹配？商业模式是否能够与云计算形成耦合？等等。

    记者：您认为制造业在投资云计算时候应该注意什么？从IT服务商的角度来看，云计算的应用将为企业带来哪些好处？

    陆志宏：虽然目前很多制造业企业对于云计算还处于观望阶段，但无可否认云计算已经成为未来科技发展、企业业务创新、低碳经济的重要推手。云计算应用将为制造业带来安全可靠、降低成本、操作简便、兼容共享、高效办公等诸多益处。

    第一、安全可靠——云计算技术为企业提供了可靠、安全的数据存储、计算服务，如同银行的保险箱业务，为客户提供安全的服务，却不涉及客户隐私。专业的维护，不再需要企业自身对服务器进行维护，避免数据丢失、病毒入侵等问题。

    第二、降低成本——对于企业来说，基础设施都是一笔开支较大的费用，而云计算成为最佳解决方案。由于“云”的规模可以动态伸缩，这样就可以不用加大投资硬件设备的力度来满足应用和用户规模增长的需要，同时解放了人力资源，无形中起到降低成本的作用。

    第三、操作简便——云计算对用户端的设备要求低，灵活的企业定制，使用起来方便。只需连接网络，通过电脑甚至是手机等终端，即能通过Web实现异地办公，同时企业不必再因为频繁的软件升级造成企业二次购买或被迫升级硬件而烦恼。

    第四、兼容共享——云计算不针对特定的应用和系统，可以支撑不同应用运行和设备间的数据与应用共享。在严格的安全管理机制下，所有电子设备只需要连接互联网，就可以同时访问和使用同一份数据，实现信息、数据的兼容共享。

    第五、高效办公——云计算将突破传统办公模式的限制，人员可以随时随地处理一切相关事物，实现云端办公，让决策与行动做到统一、及时。管理层到员工层高度一致性使决策立即转变为商机，迅速响应市场变化，把握市场先机。

    记者：您认为云计算落地有哪些关键点？

    陆志宏：从2006年到现在，云计算的呼声越来越大，云计算的落地步伐越来越快，国内的信息化建设和发展在加速，但是，重硬轻软的现象依然如影随形。尤其是在企业用户中，多数用户把目光聚焦在了私有云的底层硬件建设，却忽视了私有云应该实现的数据互通共享。花了大量的资金采购了服务器，构建了虚拟化，实现了虚拟网络，但是对于软性的投入却不够重视。

    而就目前市场动向来看，云计算发展初期大多以基础设施建设为主，而随着产业的逐渐成熟，实施云计算应该从整个架构和系统上去考虑和部署，比如从底层的基础设施的建设到云机房的运维，再到上面的IaaS/PaaS/SaaS,，都应该做整体的部署和考虑，最关键的， 是从业务的视角来考虑云计算的部署，而不是为“云”而“云”，人“云”亦“云”。

    记者：华胜天成认为自己在云计算领域中扮演何种角色？

    陆志宏：华胜天成是中国最早涉足于云计算领域的企业之一。而且通过多年的发展，我们无论是在内生式发展，包括自主研发产品、解决方案；IaaS、PaaS研发实验室的投入；高端技术人才的培养与素质提升；战略支持等等方面都在为云计算做积极地付出。而且在外延式扩张方面，从2009年到现在，我们接连整合了香港ASL、摩卡软件、新加坡i-Sprint、广州石竹等6家与云计算业务相关的软件实力企业，增强了我们上下游之间协作与研发能力，并且我们通过资本市场融资，成为中国首家以云计算项目申请融资获批的企业，并积极参与到国家重大项目的建设中来。

    如今，在“云计算”方面，我们不仅能够提供贯穿于“云计算”IaaS、PaaS、SaaS等多层级“云服务”，而且在绿色“云计算”数据中心的规划、建设、管理、运维及信息安全、容灾管控等方面，华胜天成联合ASL、长天科技、摩卡软件、华胜信息等成员企业及Oracle、HP、IBM、EMC、VMware等战略合作伙伴，有充足的实力提供一整套的客制化“云落地”产品及解决方案。鉴于此，华胜天成的定位是中国云计算产业中龙头企业，是实现中国云计算的产业链整合的中坚力量。

    2012年5月，我们正式对外发布了公司云计算业务线品牌——“天成云”（英文名称：Teamsun-Cloud）。这一举动被业界誉为该公司优化品牌管理体系，实现云计算市场全面拓展的重要里程碑，同时也说明华胜天成的云计算业务成为公司最为重要的业务线之一。当云计算从概念到落地，对IT服务商而言，要有能使云计算快速落地并对客户产生效益的产品和解决方案，同时，具体的承载形式需要从品牌的角度来提升其在市场端的认知度， 华胜天成作为中国云计算“国家队”的重要成员,已经从“自主研发”、“自主产品”、“自主品牌”几个角度全面发力，从而真正实现中国云计算的“自主可控”。

    记者：今年，各厂商纷纷加快云计算落地进程，您如何看待今年云计算的总体趋势？

    陆志宏：上文谈到，云计算的基础设施建设依旧是2012年的市场热点。而基础设施建设集中反映在IaaS、PaaS等方面，所以要完成十二五规划对战略新兴产业的规划与布局，云计算基建将在2012年达到一个新的高度。此外，有2011年云计算发展的积淀，云应用规模也将随着基建的扩大而提升。

    对于华胜天成而言，紧紧抓住“云计算”所带来的巨大的市场与服务机会，以加大对自有知识产权产品的市场化程度、强化深度区域化管理和完善大客户管理机制作为工作的重点，保持云计算市场龙头地位，进一步增强IT综合服务提供商的整体能力，让华胜天成成为各地政府、重点行业、重点客户在中国十二五规划转型期间可信赖的合作伙伴。