提升营销水平 破解中国制造业危机

    过去十几年间，中国制造以“Made In China”的标志走到了世界的前沿，而这个冬天，却是寒流不断来袭。年关将近，本应喜庆迎接春节的时候，却接连传来制造业大省工厂倒闭的消息：诺基亚将关闭北京和东莞工厂，东莞和苏州两地数家万人制造企业破产倒闭，温州的传统制造业每天都有企业在消亡。（详见2月14日《华夏时报》报道）

    近几年来，每当出现制造业倒闭潮时，相当一部分人总会将其归咎于原材料成本上涨，劳动力市场供不应导致求人员工资猛增，国外经济低迷出口遇阻，企业缺乏技术创新和自主品牌等原因。其实，这些因素固然重要，但是，笔者相信，这些现象并非中国制造业所特有的，更非中国制造业所能控制，或者通过短期内努力就能够得到有效解决。

    劳动力工资上涨，难道也算是压倒制造业的最后一根稻草吗？企业的薪酬结构，往往是针对员工的业绩、能力和态度三个要素来设置，其中业绩最为关键，主要分为员工工作的数量、质量、成本和时间。众所周知，随着中国人口学历、能力的普遍提升，工作能力和业绩已相应得到提高，制造业如果一直不涨薪的话，无疑将加大社会分配不均。而涨薪的多少，并不是由员工和制造业两方说了算，而是受到同一个地区平均工资水平，或者同一个行业工资水平等市场化手段自动调节。这也是市场营销的一个普适规律，任何产品的价格，当然包括劳动力，都会受到替代品或互补品的制约，不可能无限量上涨或下跌。这也是制造业必须涨薪的客观原因。

    原材料成本上升也是制造业倒闭的一个原因，但并非是最重要的原因。毕竟，各个行业都面临着同样的问题。而且，在成本上扬的同时，制造业产品的价格也会跟着水涨船高，那些适应市场需求的产品，利润空间则跟着不断扩大。

    要想有效提高中国制造业的竞争力，加大研发力度、打造自有品牌等方法当然不错，但它们的共同特点基本都是成本特别高，投资回收周期特别长，中小企业往往无法在这方面做得特别出色。

    那么，中国制造业如何才能有效减少倒闭现象的发生呢？笔者认为，市场营销意识有待进一步提高或者采取集中经营战略，当今制造业倒闭主要在于企业经营者市场营销意识比较淡薄，只有努力提升市场营销环节竞争力，才是当前防止企业倒闭较为有效可控的重要手段。

    首先，当今制造业的竞争越来越激烈，更多的企业往往通过低成本战略，去占领市场。这个普遍现象的背后，其实是制造业在制定营销战略时，缺乏有效的市场调研，结果投入生产后，才发现产品严重供大于求，继而陷进了市场竞争的“红海”。试想，假如制造企业从一开始，就进行认真细致的市场调研，从源头发现并预测到目标市场容量及自身的竞争地位，就可以及时调整生产计划，较大限度地减少亏损状态。

    其次，制造业重生产轻销售的现象，也是倒闭的重要原因之一。有些制造业经营者仍然停留在“酒香不怕巷子深”产品观念的原始营销认识阶段。他们认为只要产品性价比足够高，就可以赢得市场，结果却忽略了渠道建设和促销策略的重要性，忽略了对消费者偏爱时刻关注的重要意义，甚至当产品进入市场衰退期时，仍不懂得及时采取转向策略，或者放弃，或者采取集中经营策略。当产品被市场全面抛弃时，制造业除了进行清算宣告倒闭外，已经别无出路了。

    最后，制造业经营者的整体市场营销水平有待进一步提高。中国实行市场经济以来，虽然企业数量越来越大，每年市场交易额也不断上升，但是，由于真正的市场化时间较短，不少制造企业经营者的营销水平，仍普遍停留在较低层次，相当部分企业主获取订单的手段，仍然以原始的熟人关系为主，缺少更科学的营销组合策略。笔者认为，中国制造业经营者应该更多地关注世界上先进的营销模式，努力借鉴成功的做法，才能更系统地提升企业竞争力，确保企业稳定发展。