民营企业家应从江湖大哥变为战略管理者

    在日前由国资委研究中心举办的“中外名家系列讲座”上，万通集团董事长冯仑就中国民营企业发展中的几个重要问题做了演讲。

    原罪问题与生俱来

    冯仑说，按照“万通定义”，民营企业的原罪即在做企业第一天的时候所犯的错误。这个错误就是民营企业家往往在下海的时候没有钱去投资，没钱投资就得借钱，所以任何一个民营企业没钱去投资的时候，它做的第一件事就是错的，从第一天开始民营企业的资产负债率就超过百分之百，这个财务上的结构就导致了后边所有的问题。

    比如，由于一开始大家都没有出钱，就容易导致权利的合法性受到挑战；钱赚下来怎么分，在权力的合法性上就没有保证。于是，民营企业的组织结构变成江湖组织，而江湖组织带来江湖上所必然有的问题就是拥兵自重，根据个人的资源控制局部，导致了企业进一步的加速扩张，这个时候债务问题又没有人管了。

    冯仑指出，由于原罪带给民营企业的影响，第一个是暴利化、高负债倾向，第二是造成了组织结构的不稳定，第三是造成了多元化发展思路。

    做报表上的企业家

    那么，民营企业如何解决原罪问题呢？冯仑说万通集团的做法非常简单，即缩小规模，把资产负债表做小，不要追求大，把那些该该清理的东西都清掉，承认小买卖就是小买卖。具体说有以下几种方法。

    首先是战胜自己的虚荣心，用常识来战胜常情。真正认清楚自己的企业是个什么状况，在市场竞争当中处于什么位置，面对报表，实事求是，然后把规模缩小，按照正常的民营企业的常识去做。把那些多余的动作、多余的资产、多余的想法全部都割舍掉，事情就变得非常简单，接下来就会顺利地产生新的发展。

    冯仑认为，民营企业家要战胜自己的虚荣心需要解决三个问题，一是财务的负债表的问题，二是要解决专业化的问题，三是要解决治理结构的问题。他认为，在这个过程中，民营企业家要逐步地变成一个商人，而不是一个江湖大哥，更不是一个媒体上的企业家，而应该变成报表上的企业家。冯仑强调，民营企业组织其实相当大的问题，主要就在于组织的江湖化、家族化，这种情况下公司内部的治理就没有办法，股东不像股东，CEO不像CEO，经理不像经理，所有公开的标准都不起作用，这样的公司组织就非常乱。他建议，民营企业可以江湖方式进入，商业方式退出，把原来最初按“水浒模式建立的一种企业组织，最后变成一种公司制。

    其次，借助外部的力量，并购也是一个出路。

    最后，根据政府的设置，所谓“一刀切”，多少年以前的事不追究了，多少年以后的事从此按规矩办，诸如目前提出的变相赎买方案等等。

    谈到这个话题，冯仑说他比较赞成“用时间来疗伤”。他打了个比方：并不是每一个有病的人都上医院，这是医院能够维持的根本；站在立法的角度来讲每个人都有问题，但是有些人的问题是可以不去“医院”的，就像有些民营企业的原罪是不需要讲的，靠时间过去就行了。冯仑用对联“世外人法无定法，然后知非法法也；天下事了犹未了，何妨以不了了之”来说明这个道理：你专门解决它，没法解决，不按规矩办就是大规矩。

    注重市场标准

    冯仑认为，民营企业要做到持续、健康增长，首先要解决一个持续健康的标准问题。冯仑将民营企业标准总结为四句话：以老板为市场，以银行为客户，以笼络为管理，以调帐为经营。冯仑强调，民营企业要做到持续健康一定是要改变原来的标准，不能用政府的标准，也不能有老板的标准，一定要用市场的标准，公开的标准。所谓市场的标准是即中间机构的标准，如会计师、律师、咨询顾问等的标准，另外还包括投资人标准、股东标准等资本市场的标准。这个标准确定了以后，后面的事情才能办好。

    其次，要遵循商业规则、商业伦理，同时要明白财富创造的规律。

    冯仑说，如果不建立公司内部公共的商业伦理，那么基本上内部的企业语言就是混乱的。此外，冯仑认为民营企业应在专业化、持续发展上下工夫，要专注在一个领域里持续做好。

    第三，民营企业家要变市场的政治家为战略管理者。冯仑指出，我们国内的民营企业家都是市场的政治家。战略管理者知道干什么，怎么干，和谁干。而市场政治家是以关系导向、银行导向来做决策的。

    冯仑给大家算了一笔经济学的账：中国企业家的行为模式特别愿意拉关系，实际上都用固定成本换不确定利益，这是非常不理性的行为。这就需要我们现在很好地来改变，改变机会导向、关系导向和政府导向，而更多地去研究市场，包括研究公司战略。

    第四，站在未来安排今天，这是使一个企业持续发展的一个非常重要的保证。冯仑认为，一个企业之所以能够有战略上的管理，就在于它知道自己这个企业的未来，然后站在未来安排今天，才能把今天带到未来。

    怎么样才能站在未来安排今天？冯仑认为主要有两个途径：一个是认真研究本行业，包括市场经济下的所有的一些经济规律；第二是掌握认识未来的方法，立足市场经济中一些根本的原则和适用的常识；还要有一个正确的价值观———对市场负责任，对员工负责任，对政府负责任。