技术创业企业的技术战略分析

    创业以其在社会、经济与科技发展中的作用丙日益引起社会各界的关注。创业的类型不同，所起的作用也就不同。所谓技术创业，主要是指依靠科技成果建立起新的科技型企业。通过技术创业不仅可以为社会造就技术创业人才，而且还通过创办起来的企业为经济发展注入最具活力的因素。技术创业强调的是创业者，突出他们有技术，并且是以这种技术方面的优势来进行创业，进而经营自己的企业和事业。这与其他方式的创业企业或创业服务是不同的。人们也许听惯了“高新技术创业企业”、“高新技术创业服务中心”等概念，但是这些概念与技术创业侧重点不同。大学生是一个特殊的社会群体，是中国青年中的优秀分子，创业首先是解决他们就业问题的途径之一。2006年全国普通高校毕业生有413万，2007年达到495万，2008年达559万，比2007年增加“万人。2008年年底将有100万高校毕业生不能就业。而全国高校毕业生总量压力还将继续增加，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增加52万人，而“十一五”期间全国将有2500万以上的普通高校毕业生，这么庞大的数字意味着巨大的社会就业压力。自主创业无疑是解决大学生就业问题的有效渠道。不仅如此，这么一个渠道还是最好的渠道之一，这是因为从事技术创业的大学生都必须有创业的点子，而这些点子通常是建立在所拥有的某些核心技术(甚至具有专利权)的基础之上。因此，本文研究技术创业企业的技术战略有着非常重要的现实意义。

l 技术创业企业的技术战略

    技术战略是指企业技术选择的表现形式，包括为获取、维持、利用和放弃技术能力而投入的资源，它决定了企业基本技术能力的特征和程度，以及可用的产品和过程平台，主要包括研发过程中的项目选择和优先级划分、内部资源分配和外部技术投资选择等。研究表明，技术战略并不仅限于高技术行业，而是企业普遍需要考虑的问题，因为那些能力驱动型或顾客驱动型产业也都需要技术战略，尽管这些行业的技术战略较为模糊，但却决定了技术能力以及企业产品和过程平台的选择。

    一般来说，企业技术战略主要受到环境、高层管理、资源和组织4个方面的影响：(1)环境维度。公司技术能力在很大程度上受其外部环境的影响，包括任务环境(如客户、供应商和竞争者)、产业环境(如产业结构、与技术创新相关的独占权、商业化新技术所需要的配套资产、主导设计和产业标准的出现、采用某些技术的收益递增等)和宏观环境(包括社会、经济、政治和技术等)3个方面等；(2)高层管理维度。管理高层是决定技术战略与企业整体战略有效结合的重要因素。与技术和创新相关的事物和问题是所有公司总经理工作组成部分，总经理的一个重要任务就是获取、形成和配置技术和创新资源；(3)资源维度。资源决定了企业可以采取的技术战略以及技术战略的执行，企业必须投入资源来进行一系列的技术选择(产品、价值链中需要获得、应用、市场化或放弃的技术)，这些决定着企业技术战略的范围和领先程度的选择、收到财务资源可用性的影响；(4)组织维度。技术战略应该包含组织设计等管理方面的内容，因为如果公司能够满足技术战略的竞争方面、价值链方面以及资源投入方面对组织的要求，技术战略就可能更有效。

    技术是技术创业企业得以生存和发展的核心竞争力。因此，选择合理的技术战略对技术创新企业的生存和发展起着举足轻重的重要作用。一般来说，企业的技术战略包括技术创新战略和技术转移战略。但必须注意的是，不同技术战略之间并不是互相排斥的，它们之间的界限也并非绝对明晰。技术创业企业可以根据实际情况，选择多种技术战略，搭配使用，形成适合自己的最佳的技术战略组合。

    1．1技术创新战略

    企业的技术创新战略，顾名思义，指的是企业通过自我研发或者合作研发，实现技术的创新。技术创新战略包括技术领先和技术模仿两种战略。

    (1)技术领先。技术领先是指企业试图成为第一个实现新技术研发的企业，在技术创新上具有率先性。所谓率先创新，即指依靠自身的努力和探索，产生核心技术或核心概念的突破，并在此基础上依靠企业自身的能力完成创新的后续环节，率先实现技术的商品化和市场开拓，向市场推出全新的产品或率先使用全新工艺的一类创新行为，是根本性的创新。采用技术领先战略的企业，由于企业的新产品率先进入市场，企业得以在一定时期内垄断市场，赚取超额利润；同时通过制定有利于自身的行业标准，技术领先企业可以提高后来企业的进入壁垒，从而达到左右行业发展的目的，确保自己在行业中的核心地位；并且作为新市场的开拓者，技术领先创新企业能率先建立起供应和销售网络，从而在市场竞争中占得先机；此外，由于新的技术和产品必然会带来一系列与之相配套的产品创新与服务创新，技术领先创新者得以享受到范围经济。

    但是，技术领先企业往往需要有大量的研发经费、高素质的研发人员、先进的仪器设备等大量资源的投入；同时，由于技术领先企业开发出的新技术具有史无前例的率先性，市场需求的不确定程度非常高。正如一句行话所言：“快一步是先驱，快三步是先烈。”由于难以拿捏技术领先的程度，因此，难以预测产品的公众接受度，资源投入可能难以收回，投资风险度极高。

    (2)技术模仿(技术追随)。技术模仿是指企业试图采取跟踪战略，在技术领先企业研发出新产品后，通过实物剖析或情报分析等合法方式，掌握新技术的关键内容，然后再进行二次开发，对技术领先者的技术进行改进和升级。技术模仿的基础是模仿创新，所谓模仿创新是指企业以率先创新者的创新思路和创新行为为榜样，并以其创新产品为示范，跟随率先者的足迹，充分吸取率先者成功的经验和失败的教训，通过引进购买或反求破译等手段吸收和掌握率先创新的核心技术和技术秘密，并在此基础上对率先创新进行改进和完善，进一步开发和生产富有竞争力的产品，参与竞争的一种渐进性创新活动。这种模式对于激烈的竞争中的创业企业不仅投入较少、风险小，而且由于晚进入市场，特别是可以观望市场的发展和演变，选择适当的时间进入，因而可有效回避市场沉默所导致的损失和市场开发初期需求和市场行为不确定性的风险，成功率高。同时凡是在市场受欢迎的创新产品，多数技术水平较高，企业模仿这样的率先创新，通常都会有较高的技术起点。进而模仿者的技术水平提高，创新能力增强，抢占更多市场，进入良性循环。当然，模仿创新同时也有一些缺陷和劣势，一是做动性，在技术方面有时只能被动适应，在技术积累方面难以进行长远的规划；二是有时会受进入壁垒的制约而影响实施的效果，这种壁垒一方面是自然壁垒，如核心技术信息被封锁，另一方面是法律保护壁垒，有时会和率先者知识产权发生矛盾，阻碍模仿创新的发生。

    对于我国大多数技术创业企业而言，技术模仿策略比较适合。正如上文所述，技术领先企业需要具有雄厚的研发能力，丰厚的资金实力和强大的风险抵御能力，而我国大多数技术创业企业并不具备这些条件。同时，我国科技水平与国际先进科技水平存在着较大的差距，这为我国技术创业企业通过采取技术模仿策略得以发展提供了机遇。同时，采用技术模仿战略的企业由于没有进行创新性的、开创历史性的研发活动，而只是在已有技术上进行二次开发。因此，其研发资源的投入相对较小。并且技术模仿企业是市场的后进入者，因此，无需承担市场需求不确定等风险。此外，它还能享受诸多外溢效益，投资风险因此较低。

    但是，由于技术破译难度大，迫使技术追随企业必须具备强大的信息收集能力和情报分析能力。随着知识产权保护体制的日益完善，技术领先企业对其新技术进行了日益严密的保护。因此，技术模仿企业的技术破译难度越来越大。同时，大量的技术模仿企业的存在会进一步加剧市场竞争的激烈程度。由于技术模仿者是市场的后进入者，因此处于不利的竞争地位。一方面，技术领先者已经积累了一定的有形或无形资产，已经占据了大部分市场。另一方面，大量其他模仿者迅速进入市场。

    因此，市场竞争将惨烈无比。另外，由于技术模仿企业在技术上依赖于技术领先企业，因而难以在市场竞争中占得先机，难以采取主动的应战策略，其技术创新将变得十分被动。

    1．2技术转移战略

    技术转移战略一般包括技术转让与技术引入两个方面。作为技术转移战略的技术转让指的是企业将自行研发或持有的某项独特技术转让给其他组织，以获取高额转让费用的技术策略。技术创业企业通常具有一定的技术研发能力，然而由于受到企业资源、规模的限制，企业可能缺乏利用技术的能力，或者缺乏开发市场的能力，或者希望集中资源继续进行核心技术的开发。面对这些情况。技术创业企业往往会作出技术转让的战略决策，将非核心技术专利转让，以换取转让费。但是值得注意的是技术转让是一种极具风险的战略。因为技术转让不仅可能为自己树立强劲的竞争对手，而且也可能使自己失去竞争优势。因此，技术转让时机的选择和把握是非常关键的。特别对于以技术作为竞争优势的技术创业企业，选择技术转让决策时必须经过深思熟虑，统筹兼顾，仔细权衡。不仅要考虑现状，还应预见未来。作为技术转移战略的技术引入一般指的是有一定研发能力的技术创业企业引入未进入市场的非成熟的技术成果，通过二次开发，使其适应自己的企业基础，并使其实现商业化。我国技术创业企业目前大多采用以产学联合作为主要形式的技术引入策略。

    以产学联合作为主要形式的技术策略可以使企业与高校有机结合、实现“双赢”局面。高校可以丰富技术创业企业的科研信息来源，提高其技术研发能力，缩短产品研发周期，弥补其在有关资源上的不足。同时，通过长期合作，企业还可以从与高校的合作中，获取许多额外的收益。例如：了解更多关于行业的信息和动向，优惠获得教室、教师等员工培训设施和资源，低成本获取高素质人才，比如如果能够成为高校学生的实习基地，就可以实现这一目的。与此相应，企业也大大提高了高校科技成果的转化率，减少了高校技术成果的闲置和浪费，同时也使高校的研究课题更加贴近和面向市场，更具有需求导向性，更好地引导高校走向经济建设的主战场，更好地为经济建设服务。产学联合的主要形式包括短期合作形式和长期合作形式。短期合作形式有有限委托合同研究、项目合作研究和人才交流等方式；长期合作形式涵盖在高校设立企业的实验室、研究所、技术中心、工程中心等多种层次和多种方式的合作。

2 技术创业企业技术战略管理和实施中存在的问题及其对策

    2．1客观上知识产权保护能力低。同时主观上忽略知识产权管理

    我国专利申请、交易、保护成本高、障碍大；两我国现行专利法对侵权行为制裁不力，专利侵权成本相对较低。由于专利侵权案涉及复杂的技术和法律问题，往往要组织有关专家进行技术鉴定，从而延长了诉讼周期。

    以至专利侵权案往往伴随专利无效宣告程序而中止诉讼，此外，地方保护主义、社会上不正之风对审判人员的影响也会延缓专利诉讼的进程。反观专利侵权成本，目前我国现行法律尚无规定专利侵权的最低赔偿金额，赔偿也是采取“填平原则”，即损失多少赔偿多少，不具有惩罚性，这就加大了保护专利的难度。与此相应，技术创业企业普遍忽略知识产权管理。本文所指的忽视知识产权管理的问题包括两个方面的含义：一方面，它指的是技术创业企业对自己的技术创新成果没有很强的保护意识和有力的保护措施。众所周知，科技研发是一项高投入、高风险的工程，对于资源有限的中小型企业尤为不易。技术创业企业研发新产品的目的在于获得一定时段内的市场垄断，并获得相应的创新收益。如果没有及时申请专利，研发成果极易被人剽窃，企业所有的努力可能付诸东流。另一方面，它指的是技术创业企业在进行某一产品研发前，没有去专利局查询的习惯，以至于重复开发、资源浪费的理象严重。技术创业企业内部资源宝贵，因此一定要合理利用。在进行一项技术研发前。企业应该调查相关已有的专利成果，或者绕过他人的专利，避免侵权行为，或者利用他人的专利成果，搞二次研发，以避免科研经费和科研人才的重大浪费。

    2．2忽略技术的不断升级和研发活动的持续进行

    技术型创业往往在创业伊始表现出强大的技术创新热情。技术型创业者急于将手中掌握的技术转化为产品，因此在研发上投入极大的精力。然而，技术创业企业往往容易忽略技术的继续升级和研发活动的持续进行。产品周期短是高新技术行业的一大特征，时效性是决定技术创业企业成败的关键。因此，技术研发活动应当贯穿在技术创业企业的整个成长周期，一停滞就会导致企业创新优势的丧失。

    技术战略要求技术创业企业不断寻找下一个技术创新项目。正如比尔·盖茨所说，比起商业奇才，他更愿意别人称他自己为预见家。市场竞争如同一场博弈游戏，谁能预见下一步，谁就能成为胜利者。同样，在这场技术创业企业间的竞争中，谁能预见下一个可能赢得市场的新技术并加以研发，谁就能成为最终的成功者。产生忽略技术的不断升级和研发活动的持续进行问题的根源，除了上述主观原因外，还有两个客观原因：

    (1)缺乏资金来源和融资渠道。在发达国家，技术创业企业科技创新获得各种资金的支持比较容易，而且很多发达国家都有相应的体制和政策支持创业企业搞自主创新。我国目前创业企业还缺少正常畅通的融资渠道，除了难以从商业银行获得用于技术创新的贷款，创业企业一般也不具备大企业拥有的发行债券、股票上市等融资手段；在国外普遍的风险投资和天使资本在中国也较难获得。另外，创业企业从政府获得的技术创新活动资金也极为有限。因此，创业企业普遍存在资金不足现象，融资困难成为制约技术刨薪的突出问题。

    (2)研发基础薄弱。创业企业规模小，物质与技术基础比较薄弱。因此企业企业对技术开发的经费投入过少。许多创业企业甚至没有技术创新资金，很少有创业企业建立了自己的技术中心、培训中心和信息中心。许多创业企业的科研支出还不到销售收入的1％，而有关研究表明，企业要想长期生存下去，其科研支出至少应占销售收入的2％～4％。因此，技术创业企业还应加强融资渠道的管理，增强研发势力，以确实保证技术的不断升级和研发活动的持续进行。

    2．3盲目追求企业产品的高新技术含量

    一些技术刨业企业片面认为科技含量越高的产品市场需求越大，带来的附加值越高。这种错误的观点导致了高新技术产品大量重复建设，供大于求，库存积压严重，资源极度浪费。其实，高科技含量与高市场需求、高附加值并不能画上等号。技术不能决定市场需求，也不能决定企业收益。比如前几年，我国出现的VCD生产线重复引进，VCD产品大量库存积压，无数高科技企业因此倒闭。这就是一个沉痛的教训。另外，企业不应该为了追求短期利益而放弃自己的核心技术优势，投身于自己不擅长的技术领域，反而得不偿失。

    2．4盲目追求企业设备的高新技术含量

    好的工具确实能产生事半功倍的效果，但是，如果盲目购置企业高新技术设备，那就是不理智的行为。比如有一家企业曾花费巨资从国外引入设备，然而由于无操作入员，任设备闲置数年，造成资源的极大浪费。对于技术创业企业来说，企业资金因为有限而显得尤其宝贵，因此，一定要“把钱用在刀刃上”，合理配置资源，平衡企业硬件和软件的发展。技术创新是21世纪人类社会经济进步的主要动力和源泉。不断进步的科技将有利地助推技术创业企业更上层楼，使技术创业企业健康成长、不断发展壮大。强化技术刨薪企业的技术战略管理是全面推进和完善该类企业成长壮大并可持续发展的必要前提和可靠保障。