惠普工作站：深耕行业，以设计创新孕育客户价值

    根据IDC不久之前刚出的第一季度市场报告显示，惠普连续两个季度保持整体工作站市场份额的第一名，相较于前一个季度市场份额提高了6%，延续了惠普在工作站市场上领头羊的地位。在惠普打印与信息产品集团增值产品业务部总经理徐行眼里：“这个市场成绩说明惠普一贯坚持专业的方向，专注服务的态度得到了客户的认可。今年惠普提出了高效、安全、移动和云交付这四个关键词，将致力于为客户提供更加友好的应用体验。”

深耕行业，构建合作共赢生态系统

   今年3月份惠普提出了最新的渠道建设方案“春耕计划”，主要是指通过选择专业的代理商，通过给予支持使他们成为某行业和区域的代理，打造一个全面的“懂软件、懂硬件、懂方案”的专业工作站服务团队。通过为代理商划分“责任田”，让惠普的销售与代理商各司其职，使惠普的整体销售网络更有层次感，结构更加合理。

    同时，在渠道建设过程中，惠普将采用“双向选择、优胜劣汰”的机制，这也表明了惠普未来将更加注重培养渠道质量，而不仅仅关注渠道数量。徐行介绍说：“通过春耕计划惠普增加了约10%的代理商，但我们更希望把这些代理商的质量提升上去，片面的增加代理商很难保证其专业性，我们需要那些专注在工作站市场上的代理商，为客户打造一个专业的团队。”所谓“春种一粒粟，秋收万颗子”，通过这几个月的发展，惠普的春耕计划已经初见成效。目前，惠普已经完成了针对全国的整体战略布局，渠道网络已经覆盖了全国前三级城市，未来将逐步在四级城市展开。

应用拓展，优化软件使用性能

    设计软件作为工作站的使用载体，一直以来随同工作站的应用相互促进，共同发展。通过与ISV的合作，惠普工作站可以把软件的全部功能发挥出来，为用户营造优越的使用环境，以及稳定的使用空间。以惠普最新推出的MSC专用工作站为例，MSC主要以CAE应用为主，对计算性能要求特别高，客户在使用的过程中对于计算的瓶颈十分明显。通过预先对软件配置进行优化后，惠普工作站可达到性能上的大幅度提升，经过测试显示，效率可提升一倍左右，为用户大大简化了设计流程。

    从深层应用的角度来看，惠普MSC专用工作站可以为客户提供定制化的解决方案，在优化后会提供多个配置供客户进行选择，这种软硬结合的模式使设计者可以根据自身设计软件的实际应用情况，从惠普直接订购专用工作站，帮助企业更好的设计和创造。

顺应趋势，云交付战略初露锋芒

    针对制造业的应用趋势来说，目前大部分制造业用户是以传统工作站为主，而云计算与虚拟化毫无疑问是未来发展的一个趋势。惠普作为工作站市场的领导者，一直致力通过新的技术和理念引领企业前进，不久后也将推出基于云计算与虚拟化的整体解决方案。徐行介绍通过虚拟化技术能够帮助企业获得集中管控、节约成本以及快速部署等优势，然而在部署过程中也会碰到应用兼容性、故障快速恢复等实际问题，并且工作站的虚拟化应用相较于传统的VDI而言更是复杂的多。在这方面，惠普在远程动态分配、CPU和内存的虚拟化上已经积累了大量成功经验，通过集团内的联合开发，惠普将为客户定制本地化的解决方案，进一步保障企业的应用安全。

    随着企业对移动和协作的要求越发明显，HP RGS技术也在持续不断改进，徐行介绍说现在已经达到了HP RGS 7.0的版本，新的版本更加完善的支持平板和移动设备，达到了从局域网向广域网的纵向拓展，使远程协作更容易实现。

设计创新，多点触控提升用户体验

   惠普工作站不仅专注于运算性能，同时也注重提升用户体验，力图通过设计创新为使用者营造愉悦的体验环境。最近，惠普推出了Z1工作站的第二代产品---HP Z1 G2，增加了多点触控功能。这一方面是因为win8的发布促使用户产生了针对触控的需求，另一方面则是为了提升用户展示操作的便捷度。此外HP Z1 G2在镜面选择上也提供了镜面屏和防眩屏两种材质，并在接口上进行了改进，通过微创新达到细节上的精益求精。

    随着“中国制造”走向“中国创造”的步伐加快，企业必须从模仿走向自主设计与创新开发拥有自主产权的优化产品。惠普工作站作为产品研发设计的基础，一直以来坚持着专业、创新的方向，通过提升服务质量、高可靠性全面满足制造业的设计、运行和管理需求，凭借设计创新为用户孕育商业价值。